COMO ANUNCIAR NO FACEBOOK ADS | Estratégias Iniciais | Primeira Venda

COMO ANUNCIAR NO FACEBOOK ADS | Estratégias Iniciais | Primeira Venda

Como anunciar no Facebook Ads – Estratégias Iniciais

Para todos aqueles que vendem como afiliados, anunciar no Facebook Ads é uma das estratégias mais importantes na hora de captar cliente. A base de dados da rede social é muito útil para conseguir chegar ao seu público alvo e é hora de começar a usá-la ao seu favor!

Já parou pra pensar que, muito provavelmente, cada cliente seu tem uma conta no Facebook? E que há grandes possibilidades de que existam pessoas com interesses parecidos aos deles também registradas na rede? É por isso que essa plataforma é uma das que mais funcionam para anúncios, já que encabeça a lista de redes sociais mais utilizadas pelo brasileiro atualmente.

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Por incrível que pareça, as primeiras vendas realizadas pelos anúncios na plataforma do Facebook podem ser concretadas inclusive no primeiro dia de rodagem, o que é excelente para qualquer vendedor. É claro que para conseguir esse feito é preciso ter uma estratégia muito bem arquitetada, e isso vem com a experiência.

Se estiver afim de começar a anunciar no Facebook Ads com uma boa estratégia, esse artigo vai ser de grande utilidade para você. E se estiver pensando em vender como afiliado sério, recomendamos que não deixe de estudar e aprender em cursos de pessoas com mais experiência na área!

anunciar no Facebook Ads

O que são anúncios no Facebook

Antes de aprender como anunciar no Facebook Ads, é preciso saber o que eles são – e a utilidade você provavelmente já conhece, até porque qualquer anúncio pago tem o mesmo objetivo principal: vender.

Já deve ter acontecido com você de um dia estar navegando no Facebook entre as fotos dos seus amigos e, de repente, se deparar com uma publicação de uma página que não segue ou nunca tenha visto antes. Se abaixo do nome da página estiver escrito “Patrocinado”, não tenha a menor dúvida de que isso é um anúncio do Facebook Ads.

Na maioria das vezes, os anúncios são realmente de produtos digitais, feitos por vendedores assim como você. Aplicando a estratégia correta, é possível conseguir vendas a partir do primeiro dia, inclusive acaba sendo algo muito recorrente de acontecer com aqueles que já têm certa experiência em anunciar no Facebook Ads.

Pensando em um futuro não tão distante, a experiência que você está adquirindo neste exato momento é o que construirá o seu sucesso ali na frente, conseguindo vendas provenientes do Facebook diariamente.

Estratégias Iniciais para usar o Facebook Ads

Agora você irá aprender a como começar a testar o seu público e montar a estratégia perfeita para o produto digital que está tentando vender.

A primeira para começar a anunciar no Facebook Ads é saber que o público dessa rede social não está interessado em comprar nada. Os usuários estão procurando se distrair, ver fotos dos amigos, interagir em grupos de entretenimento, ver coisas engraçadas ou ler notícias de atualidade.

Diferentemente do Google, que já é uma plataforma que direciona muito bem as pessoas aos seus interesses. Aquele que está querendo comprar um curso para artesanato será direcionado para todas as páginas que estejam vendendo um produto sobre artesanato. Essa pessoa está disposta e não pensa muito antes de comprar.

Essa diferença básica entre o Google e o Facebook é o suficiente para concluir o seguinte: os produtos que são anunciados no Facebook Ads devem ser de ticket médio pra baixo, que podemos considerar de R$300,00 pra baixo.

Isso não significa que seja impossível vender produtos mais caros, até porque se o produto for bom e chegar até as pessoas certas é completamente comum que isso aconteça.

O ponto é: para conseguir as primeiras vendas, o ideal é realmente começar anunciando aqueles produtos com um preço mais baixo, porque as pessoas não estão procurando por aquilo, será simplesmente uma compra por impulso. É normal que os anúncios estejam acompanhados de palavras como: PROMOÇÃO, OFERTA IMPERDÍVEL, PREÇO ESPECIAL!

Quando o produto é mais caro, o usuário eventualmente pensa mais antes de comprar, e muitas vezes quando mantém uma relação direta com o vendedor pode ser o empurrãozinho que precisava para poder realizar a compra.

Trocar e-mails ou fornecer o seu Whatsapp para que ele entre em contato é sempre uma boa ideia, e é por isso que os produtos mais caros devem ser focados no Google, porque ele envia o cliente à estrutura do afiliado e não à página de vendas.

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Para onde redirecionar o seu cliente de Facebook Ads

Por mais que pareça complicado agora, anunciar no Facebook Ads não é um mistério, basta entender algumas características da plataforma.

Quando anunciamos um produto, devemos incluir o link que redirecione o cliente ou à página de vendas, ou à página Presell.

A página de vendas é aquela que normalmente é fornecida pelo próprio dono do produto e possui textos, imagens e até mesmo vídeos sobre o que está sendo oferecido – e é claro que também já dá a opção direta ao usuário de realizar a compra com o botão de vendas.

A página Presell é uma estratégia que costuma render ainda mais vendas e funciona muito bem, e ela é exatamente aquilo que o seu nome já diz: um pré-sell, que sinifica “pré-venda” em inglês.

A página Presell é nada mais do que uma página de vendas, mas em formato de blog ou site. O conteúdo dela é normalmente sobre os benefícios e vantagens que aquele produto irá trazer, mostrando fotos e imagens de pessoas que puderam experimentar já os aspectos positivos do que está sendo vendido. Um exemplo:

Está sendo vendido um curso sobre como ter o seu próprio negócio de brigadeiros. Uma boa estratégia para a página Presell desse produto é mostrar fotos profissionais dos brigadeiros que são ensinados, depoimento de pessoas que recomendam o curso, ou até mesmo vídeo-depoimentos.

Para aqueles que estão bem no começo das vendas como afiliado, a recomendação é começar a anunciar no Facebook Ads apenas as páginas de venda e ter as suas primeiras vendas. Para construir uma página Presell efetiva não é difícil, mas demanda certa experiência que será adquirida com o tempo.

Como você pôde constatar, os anúncios do Facebook são para páginas que não permitem que o vendedor tenha um contato direto com o cliente. É justamente por isso que o produto ideal para ter as suas primeiras vendas deve ser de ticket médio para baixo.

Segmentando anúncios no Facebook

Chegamos à parte mais esperada: como segmentar os anúncios do Facebook de uma forma ótima? Iremos falar sobre 3 tipos de estratégias diferentes e, no final, uma dica de ouro.

A primeira estratégia: Público semelhante. Nessa opção, o afiliado precisa apenas entrar em contato com o dono do produto que irá divulgar e solicitar o e-mail de alguns usuários que já realizaram a compra através de anúncios do Facebook Ads.

Depois disso, o anunciante volta ao Facebook e solicita à plataforma que direcione o anúncio para pessoas que se parecem com aquelas dos e-mails fornecidos. Parece complicado, mas é muito simples. O sistema irá rodar a publicidade para aqueles que têm interesses online similares àqueles do e-mail que o próprio produtor forneceu – pessoas interessadas em comprar!

A segunda estratégia: O próprio anunciante segmenta. Dependendo do produto que está sendo anunciado, é fácil ter uma ideia de como seria a segmentação perfeita, já que o público alvo é muito específico.

Por exemplo, se for um produto que resolve problemas de impotência sexual. Ao procurar a média da idade de homens que sofrem com esse problema já é o suficiente para conseguir uma boa ideia para segmentar por sexo e idade.

A terceira estratégia: Direcionar ao público aberto. Essa estratégia é adotada quando o produto é pouco específico e mais generalizado, como um curso de como vender online. Não há espaço para encontrar uma resposta objetiva sobre quem está mais interessado entre homens e mulheres nesse produto, por exemplo.

E agora, finalmente chegou a hora de falar sobe a dica de ouro! Ela pode ser aplicada em qualquer uma das estratégias citadas acima, mas principalmente por aqueles que estão anunciando um produto mais generalizado: a estratégia do Teste Criativo!

O teste criativo funciona assim: testar anúncios com diferentes públicos e com o orçamento baixo, identificar qual rende mais, pausando aqueles que renderam menos e aumentando o orçamento daqueles que tiveram um rendimento melhor.

A tática mais utilizada para anunciar no Facebook Ads com Teste Criativo é separando 4 grupos de segmentação diferente. Exemplo:

Mulheres entre 20 – 35 anos.

Mulheres entre 35 – 50 anos.

Homens entre 25 – 35 anos.

Homens entre 35 – 50 anos.

Coloque um orçamento entre R$5,00 a R$15,00 (dependendo do orçamento que você dispõem para gastar) e deixe rodando por 5 dias. É importante esperar esse período de tempo para que os resultados sejam os mais reais possíveis, já que no primeiro dia é impossível que o Facebook Ads consiga ter o seu alcance ótimo.

No final do período do Teste Criativo, pause aqueles que renderam menos e aumente o orçamento daqueles que renderam mais. Isso é totalmente possível e simples de ser feito, uma técnica totalmente simples.

Ainda sobre como ter a melhor segmentação do seu público para anunciar no Facebook Ads, há uma ferramenta excelente: A otimização com o pixel.

O pixel é um código que o anunciante manda ao produtor para que ele o coloque na página de agradecimento pela compra do produto. Esse simples código irá obter informações valiosas sobre o perfil das pessoas que compram aquilo que está vendendo – chegando ainda mais perto de descobrir qual é o seu público alvo ideal e de maior rendimento.

Tipos de anúncios usando o Facebook Ads

A estratégia de comunicação é fundamental para conseguir um bom número de vendas, porque não irá adiantar de nada todos os seus esforços se a mensagem não for captada pelo cliente.

Existem 5 tipos de anúncios que são muito eficiente para anunciar no Facebook Ads.

Tipo 1: Direto ao Ponto. Quando o anunciante diz logo de cara que é um curso sobre determinado assunto, descrevendo brevemente o que será visto. Aqui é normal utilizar palavras de escassez, como “ÚLTIMO DIA DE DESCONTO” ou “PARA OS 10 PRIMEIROS”.

Aqueles que adotam esse método irão chamar a atenção somente daqueles que estão interessados em comprar o que está sendo oferecido. E fica muito claro que terá que pagar.

Tipo 2: Mini Depoimento. O anunciante está se colocando no lugar de uma pessoa que experimentou o produto e o aprovou, escrevendo uma recomendação para aqueles que estão interessados. O texto pode ser curto, como o exemplo a seguir:

“Gente, experimentei esse curso de artesanato e serviu bastante, nem precisei comprar nenhuma máquina e recuperei em pouco tempo o que investi em material e no próprio curso. Super recomendo!”.

Tipo 3: Mini Conversa. Neste estilo de anúncio, a escrita está em forma de conversa entre duas pessoas, sendo uma técnica muito parecida com a do tipo 2, só que no lugar de recomendar aos leitores, é uma recomendação feita entre amigos.

Aqui, vale muito à pena utilizar a técnica da Hashtag para marcar o nome de uma amiga ou amigo, dando a impressão de que é uma marcação. Costuma funcionar muito, já que as pessoas adoram saber o que uma pessoa está falando para outra, por pura curiosidade. Exemplo da técnica: #ronaldo, #alice, #ana, etc.

Tipo 4: Indicação de uma Notícia para vender o produto. O anúncio que adota essa estratégia costuma estar mascarado de uma notícia de algum jornal importante, enviando o cliente para uma página Presell que imita as páginas do G1, Terra ou Uol, por exemplo.

É extremamente funcional, já que transmite credibilidade ao que está sendo vendido, e se o texto estiver bem escrito os resultados são ainda melhores!

Tipo 5: Anúncio de Remarketing. O remarketing serve para mostrar publicidades personalizadas às pessoas, então o próprio Facebook Ads redireciona um anúncio específico para cada segmentação.

Se a pessoa já visitou a página de vendas antes e não realizou a compra, o Facebook vai fazer uma compilação dos seus dados e mostrar para ela um anúncio que esteja vendendo exatamente aquilo que ela estava procurando anteriormente, o produto específico.

Gostou dessa informação sobre como anunciar no Facebook Ads? Esperamos que sim! E se você ainda ficou com muitas dúvidas e prefere ver uma aula passo a passo de como realizar cada ponto desses que citamos no artigo, não perca tempo e se inscreva já no curso Formula Negócio Online do Alex Vargas e eleve o seu negócio virtual ao máximo potencial!

Aula em Vídeo: COMO ANUNCIAR NO FACEBOOK ADS


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Link do vídeo:
COMO ANUNCIAR NO FACEBOOK ADS | Estratégias Iniciais | Primeira Venda | Alex Vargas

https://youtu.be/2cNg9gorlrA</strong

 

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