Guia Completo de Marketing Pelo Facebook

Guia Completo de Marketing Pelo Facebook | 12 Estratégias Efetivas

O Porquê Você Não Deve Ficar de Fora do Marketing Pelo Facebook

Sem dúvida alguma o Facebook é um dos mais poderosos canais de anúncios, isso comparando com todas as mídias disponíveis e não somente a web.

Uma vez que você vai aprendendo como usar e seguindo simples passos, você verá seu tráfego crescer exponencialmente, captando muitos Leads e fazendo muitas vendas. Isso não é perfeito? 🙂

Olha que dado impressionante, nos EUA 75% das empresas promovem seus produtos através de anúncios no Facebook. No Brasil, apesar de ainda não estarmos no mesmo patamar, não tem sido diferente.

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Todos os dias mais empresas começam a usar o Facebook para anunciar seus produtos, sejam eles digitais ou físicos.

Se você tivesse uma pequena empresa, antes do Facebook, era quase inviável investir nas mídias tradicionais.

Hoje, a empresa que não anunciar no Facebook vai ficar pra trás e a grande vantagem do Facebook em relação às mídias tradicionais é o fato de ser possível anunciar com pequenos orçamentos, tipo R$ 1,00 por dia. Bem inclusivo, não é mesmo?

Já que anunciar no Facebook é tão acessível, o que separa quem tem sucesso dos que fracassam ao usar essa mídia social?

Você que não tem produto próprio e atua no mercado de afiliados… Existem um monte de afiliados concorrendo com você e que podem usar o Facebook da mesma forma.

Então, como ganhar o jogo, através de estratégia ?!

E é exatamente isso que este Guia vai te proporcionar! Vou mostrar várias estratégias para você ser bem-sucedido e este guia vai te ajudar a desenvolver suas próprias estratégias, independente do mercado ou nicho que você atua.

Ajudará inclusive lojas que trabalham com produtos físicos. Vamos lá?

Veja O Guia Completo de Marketing Pelo Facebook | 12 Estratégias Efetivas

Estratégia #01 – Conhecendo as Vantagens do Facebook Ads

Conhecendo As Vantagens Do Facebook

Conhecendo As Vantagens Do Facebook

Uma pergunta que você pode estar fazendo é, por que o Facebook?

Temos outro gigante dos anúncios na Web que é o Google, por que então o Facebook seria vantajoso em relação às demais mídias digitais?

Não que as outras mídias não tenham a sua importância no negócio como um todo, mas, focaremos nas vantagens do Facebook.

Conhecendo um pouco do Google Adwords (Bing Ads, Yahoo…)

Essas plataformas fazem anúncios quando uma pessoa está fazendo uma pesquisa nos seus mecanismos de busca, sendo que a grande maioria das pessoas utiliza o Google, que vincula seus anúncios através do Adwords.

O que estas plataformas têm em comum é que utilizam palavras-chave para mostras os anúncios.

Ex.: Você pesquisou: “como emagrecer”, anunciantes que compraram anúncios para esta palavra-chave terão seus anúncios mostrados, em duas, três e até quatro primeiras opções depois da busca do usuário do Google.

Grande desvantagem: Como o espaço é reduzido para mostrar os anúncios, terá o seu anúncio vinculado aquele anunciante que pagar mais, e isso se dá através de um leilão para a palavra-chave o que pode deixar bem caro.

Tem palavras-chave tão concorridas que tem preços acima de R$ 5,00 por clique, o que pode se tornar em um grande prejuízo.

Facebook foca em pessoas.

E como funciona o Facebook?

Ao anunciar no Facebook você não vai focar somente em palavras-chave, vai muito além disso!

O Facebook é uma Rede Social, dessa forma ele conhece muito das pessoas, muito mais do que imaginamos e consegue usar essas informações para beneficiar os anunciantes.

O Facebook nos ajuda a encontrar o cliente certo e nos mostra…

-Interesses;

-Hobbies;

-Família;

-Trabalhos;

-Música;

-Estilo de Vida;

-E muito mais.

Ao anunciar no Facebook miramos pessoas, e não palavras e isso é uma grande vantagem.

Importante: Este guia não tem por objetivo desmerecer as outras plataformas de anúncios.

Elas estarão presentes no seu plano de negócio como um todo e usá-las ou não dependerá de vários fatores únicos do seu negócio. Ok?

Estratégia #02 – Ajuste sua Conta de Anúncios do Facebook Ads

Caso você ainda não tenha sua conta de anúncios no Facebook Ads, você poderá criá-la sem muitas dificuldades, é bem simples de fazer.

Vou deixar um pequeno passo a passo para criação e se você já tem a sua, pode avançar para o item seguinte desta Estratégia #02.

1. Crie sua FanPage: Este é o primeiro passo e é bem básico.

Todo negócio deveria ter uma FanPage, crie a sua, caprichando na imagem de capa.

No artigo 12 Estratégias Para ter Sucesso nas Mídias Sociais eu explico os elementos que você deve se atentar ao criar sua FanPage.

2. Crie sua Conta de Anúncios: Também algo fácil de fazer e você pode usar o Gerenciador de Anúncios, mais indicado se você administra uma FanPage.

Pode criar uma conta Business no Gerenciador de Negócios, se precisa administrar mais de uma FanPage ou Conta de Anúncio.

Use o link: http://business.facebook.com

3. Forma de Pagamento: Para evitar problemas não use cartões de crédito do tipo recarregável ou cartões online, opte pelo “bom e velho” cartão de crédito de plástico, ou PayPal.

Caso seja possível, já cadastre uma segunda opção de pagamento, pois se houver algum problema com a primeira suas campanhas não serão comprometidas.

Fique de olho nas notificações

Anunciar no Facebook requer de nós atenção contínua e temos sempre que fazer ajustes.

Para facilitar o processo habilite as Notificações do Facebook, basta ir às configurações da conta de anúncios e personalizar conforme seu interesse.

Você receberá notificações no Facebook e por E-mail.

Estratégia #03 – Como Escolher o Melhor Tipo de Campanha

Como escolher A Melhor Campanha

Como escolher A Melhor Campanha

O Facebook como plataforma de anúncios é muito completo, disponibiliza várias formas de campanhas que podemos trabalhar. Como então escolher a melhor?

Primeiro ponto a ser analisado são os seus objetivos com a campanha. Sempre digo isso, tudo que vamos fazer no nosso negócio online precisa ter objetivos bem definidos.

Antes de aprofundar mais sobre as estratégias de campanhas, vamos conhecer quais tipos o Facebook disponibiliza para os seus objetivos de Marketing que é dividido em três tipos.

-Reconhecimento

Impulsionar suas Publicações na FanPage;

Promover sua FanPage;

Alcançar pessoas próximas à sua empresa/negócio;

Aumentar o reconhecimento da Marca;

– Consideração

Enviar pessoas para o seu site;

Obter instalações do seu aplicativo;

Aumentar a participação no seu evento;

Obter visualizações do vídeo;

Adquira cadastros para o seu negócio;

– Conversão

Aumentar conversões no seu site;

Aumentar o envolvimento com seu aplicativo;

Fazer as pessoas obterem sua oferta;

Promover um catálogo de produtos;

Muitas opções não é mesmo? Pra todos os negócios e objetivos.

Como tudo em negócio digital vale a pena realizar testes, sempre buscando otimizar suas campanhas para vender mais.

Estratégia #04 – Defina seus objetivos

Isso é algo tão importante, que precisa ser tratado com uma estratégia vital.

Uma coisa que você precisa ter em mente é que cada campanha no Facebook é única e que as campanhas não são criadas igualmente e isso é um erro muito comum cometido por anunciantes.

Pensam que basta sair promovendo a página que vão alcançar um monte de gente. Você até pode conseguir um monte de curtidas na página, mas está alcançando os objetivos do seu negócio?

Você está simplesmente pagando por curtidas? Essas curtidas tem se convertido em vendas?

Por isso não esqueça: Cada campanha tem um objetivo.

E o primeiro passo a ser tomado é selecionar entre os tipos de campanha que o Facebook disponibiliza, sendo cada um, para determinado objetivo e o bom disso, é que o Facebook faz boa parte do trabalho, otimizando automaticamente nossos anúncios.

Nas próximas estratégias falarei mais sobre como aproveitar melhor os tipos de campanha para o seu negócio.

Estratégia #05 – Impulsionado Suas Publicações

Impulsione As Suas Publicações

Impulsione As Suas Publicações

Deve ser usada quando você quer aumentar o engajamento com o seu público-alvo levando as pessoas a verem, curtir, comentar e compartilhar suas postagens.

É possível pagar menos de um centavo por interação com a publicação, isso mesmo! E de quebra ainda ganha muitas curtidas na página.

Outra coisa que você deve fazer é convidar as pessoas que curtiram a publicação para curtir a página.

O que você pode impulsionar?

Foto postada na página: Poste uma imagem bem legal que reflita sua marca ou estilo de vida.

Pode até colocar um link para seu Website no texto, mas não costuma gerar muito tráfego e o objetivo é mesmo gerar engajamento.

Texto postado na página: Basicamente promover um texto postado na página, porém prefira as imagens, geralmente geram maior engajamento.

Devo promover minha Página através da modalidade de campanha específica para conseguir curtidas?

Esta é uma opção que o Facebook Ads disponibiliza, contudo tem sido mais efetivo impulsionar as publicações na página.

Isso acontece devido às novas atualizações que o Facebook fez, diminuindo muito o alcance das publicações orgânicas na página para aproximadamente 2% – 6% das pessoas que curtiram a FanPage.

Estratégia #06 – Alcançar Pessoas Próxima ao Negócio (negócios físicos/locais)

Negócios focados em uma região específica devem focar nesta modalidade de campanha.

O foco do meu trabalho é para negócios digitais.

Se você tem um negócio físico pode adotar estratégias similares as que eu estou ensinando neste guia, porém, seu público é mais restrito devido à limitação geográfica do seu negócio.

Estratégia #07 – Envie Pessoas para o seu Site/Blog

Nos treinamentos que disponibilizo sempre enfatizo que o tráfego crescente é extremamente importante para o sucesso de um negócio online.

O Facebook Ads disponibiliza uma modalidade de campanha especificamente para este objetivo.

Dica: Usando esta modalidade você pode usar uma URL personalizada e enviar o visitante para uma página específica.

Exemplo:

-Url Personalizada: www.formulanegocioonline.com

-Url de Destino: www.formulanegocioonline.com/cadastro/lead

Estratégia #08 – Aumentando Conversões no Site – Monitorando Resultados

Monitore Os Resultados

Monitore Os Resultados

Essa estratégia exige um pouquinho mais de conhecimento, pois é necessário instalar um Pixel de rastreamento no seu site para poder monitorar os resultados de conversão.

Conversão neste caso são vendas ou captura de Leads. Como funciona este processo?

É bem simples, veja:

1. Crie a campanha com a modalidade: “Aumentar conversões no seu site”

2. Instale o Pixel de Conversão na última página que o visitante chegará, se for captura de Leads, instale na página de obrigado.

Se estiver vendendo como afiliado, nem sempre é tão fácil conseguir isso junto com os produtores a instalação do Pixel, mas é possível você enviar o comprador para uma página para receber um bônus seu, e nessa página você instala o Pixel.

3. O Facebook consegue te informar quantas pessoas clicaram no link e quantas chegaram até onde o Pixel está instalado, contando como conversão.

4. Com isso é possível saber o custo por Lead, o custo por venda e mensurar os resultados da campanha.

Estratégia #09 – Faça Eventos de Sucesso

Uma forma extremamente efetiva de se fazer vendas online é realizar Webinários.

Não vou explicar neste Guia como realizar Webinários de sucesso, porém, para que tenha sucesso é preciso ter pessoas participando.

Você pode usar esta modalidade de campanha do Facebook Ads para divulgar seu evento online e conseguir muitas pessoas para participar dele.

Estratégia #10 – Anúncios em vídeo no Facebook

Tradicionalmente o YouTube é a maior plataforma para fazer anúncios em vídeo,porém o Facebook tem crescido muito nesta modalidade.

Com vídeos é possível trabalhar todos os objetivos de divulgação, engajamento, divulgação da marca, captura de leads, tráfego no site e vendas.

Dica: Se você já trabalha com vídeos no YouTube experimente usar o Facebook e compare os resultados.

Lembrando que não é colocar o link do vídeo no YouTube no Facebook, mas sim subir o vídeo diretamente na sua página do Facebook e usar a modalidade de campanha específica.

Estratégia #11 – Faça Ofertas no Facebook

Faça Ofertas !

Faça Ofertas !

Esta estratégia é bem interessante para trabalhar uma oferta temporária, oferecendo algum desconto específico para incentivar a compra.

Esta modalidade é mais usada para produtores e vendedores de produtos físicos.

Para o negócio de afiliados é possível oferecer bônus nesta modalidade, bastando selecionar a opção itens gratuitos.

Esta forma de campanha oferece ainda a possibilidade de selecionar uma oferta online ou na loja.

Dica: Muito fácil para cadastrar uma oferta, basta ir à sua página e selecionar Oferta no mesmo lugar que faz Publicações.

O mesmo serve para cadastrar Produtos, que será abordado na próxima estratégia.

Estratégia #12 – Monte Uma Loja Na Sua FanPage

É um novo recurso disponibilizado pelo Facebook sendo possível cadastrar produtos e montar uma loja na Página.

Cadastrando produtos no Facebook você poderá usar a modalidade de campanha específica para promover seu catálogo de produtos.

Importante: Esta modalidade é mais específica para produtores e lojas físicas.

Até é possível para afiliados, mas não seria muito estratégico, pois afiliados de sucesso fazem mais vendas pelo relacionamento com seus Leads.

Usando as Estratégias

Foram apresentadas várias estratégias, e para finalizarmos este Guia vamos aprender como unir tudo isso e acertar o alvo nas nossas campanhas, fazendo anúncios no lugar certo, no tempo certo para pessoa certa!

1. Conheça seu cliente (Em nosso Blog: nucleoexpert.com temos diversos artigos disponíveis para você saber como conhecer seu público-alvo e persona)

2. Use as informações demográficas do Facebook:

a. Local
b. Idade
c. Gênero

3. Segmente seu público-alvo por interesses:

a. Interesses Precisos baseados no perfil
b. Interesses baseados no Comportamento

4. Usando as Conexões

a. Pessoas que curtiram uma determinada página
b. Amigos de Pessoas que curtiram uma determinada página
c. Pessoas que não curtiram uma determinada página
d. Outra combinação

Estratégia Final: Remarketing

O remarketing é basicamente fazer marketing novamente, mas como isso funciona no caso do Facebook?

-Instale um pixel de rastreamento do Facebook em todo o seu site;

-O Facebook começa a criar um público específico de pessoas que visitaram seu site;

Depois da criação do público de Remarketing é possível fazer anúncios para esse público.

O remarketing pode ser usado conjuntamente com o tipo de anúncio que leva pessoas para o site, pois ele vai marcar todas as pessoas que clicaram no anúncio e foram para o seu site, sendo possível fazer um novo anúncio somente para este público. Essa modalidade costuma ser mais cara do que as demais, pois é altamente assertiva.

Finalizo este guia aqui! Espero que ele te ajude a ter sucesso nesta fantástica rede social que é o Facebook.

Sucesso pra você!

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4 comments
12 Estratégias. Guia Completo de Marketing Pelo Facebook - Formula Digital diga 11 de setembro de 2016

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14 Estratégias Para Seu Plano De Marketing Digital | O Passo A Passo Para Uma Estratégia Vencedora diga 12 de outubro de 2016

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14 Estratégias Para Seu Plano De Marketing Digital Em Passo A Passo diga 13 de outubro de 2016

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Como Gerar Tráfego | Três Estratégias Rápidas Altamente Efetivas diga 18 de outubro de 2016

[…] Dica de Leitura: GUIA COMPLETO DE MARKETING PELO FACEBOOK | 12 ESTRATÉGIAS EFETIVAS […]

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