Marketing de Conteúdo | Guia Completo para ter Sucesso Alex Vargas 2018/10/17 at 12:00pm 2018/11/22 at 11:55am

O marketing de conteúdo é uma das estratégias mais antigas do marketing como um todo.

Na verdade, o ser humano já usa o marketing de conteúdo desde os primórdios da civilização humana.

Isso por que, contar histórias é uma forma de marketing de conteúdo, as pinturas nas cavernas podem ser chamadas de “marketing de conteúdo”.

Eu costumo brincar que os egípcios que inventaram a linguagem por emojis, basta ver os hieróglifos… rsrsr. A linguagem egípcia pode ser comparada com marketing de conteúdo.

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Para o mundo online, nenhuma estratégia tem sido mais efetiva, dois dos maiores negócios do mundo são apoiados em marketing de conteúdo: O Google e o Facebook.

Ambos usam informações postadas por usuários para crescer o negócio. Uma das evidências disso é que o Google tem cada vez mais enfatizado a qualidade do conteúdo postado nos sites e blogs.

E o Facebook também tem tomado medidas para avaliar a qualidade do conteúdo postado.

Tudo isso faz parte do marketing de conteúdo.

Neste artigo vamos estudar sobre as formas de fazer marketing de conteúdo para ter sucesso em um negócio online.

Conhecer e aplicar essas estratégias vai fazer toda a diferença no seu negócio, por isso, fique comigo até o final, tenho certeza que você vai gostar! 😉

Guia Marketing de Conteúdo

O que é Marketing de Conteúdo

O Marketing de conteúdo pode ser definido como uma estratégia de marketing que foca em uma abordagem de criação e distribuição de conteúdo de valor.

Tem como principal objetivo atrair e capturar um público-alvo definido e, a partir daí, gerar um retorno lucrativo.

E para que um negócio seja bem-sucedido, é necessário criar uma estratégia eficiente de marketing de conteúdo.

É através de uma boa estratégia aplicada com consistência que você vai construir um relacionamento sólido com os visitantes do seu blog, canal do Youtube ou de qualquer outra plataforma que você esteja publicando o seu conteúdo.

E publicar conteúdo de valor para o seu público-alvo, de maneira consistente, faz parte dessa estratégia.

Vantagens do Marketing de Conteúdo

O marketing de conteúdo possui inúmeras vantagens, começando pela estratégia de atração de potenciais clientes através da criação e publicação de conteúdo relevante e de qualidade.

Além de gerar valor e aumentar o engajamento da sua audiência, esta estratégia de conteúdo aumenta a sua visibilidade online e reduz os custos por leads.

Confira abaixo, de maneira mais detalhada, quais as vantagens do marketing de conteúdo para o seu negócio online:

Fidelização de Leads

Uma das maiores vantagens do marketing de conteúdo é o enorme potencial de fidelização de leads que ele possui.

Leads são as pessoas que já estão interessadas no produto que você promove.

E é através de uma boa estratégia que você consegue converter esses leads em clientes.

E, em meio a tantos concorrentes, o seu diferencial, sem dúvida, será o conteúdo, seja você um afiliado ou um produtor.

Maior Visibilidade Online

Esteja ciente de que, quanto mais consistência você tiver em suas publicações, mais visibilidade online você terá, pois, o marketing de conteúdo possui o poder de aumentar a sua presença online.

Muitos afiliados criam mini sites com um único artigo direcionado à conversão e totalmente focado em estratégias de SEO, funcionando como um tipo de anúncio.

Porém, os algoritmos do Google estão cada vez mais desenvolvidos para medir não só o SEO de um conteúdo, mas também a sua relevância.

Portanto, essa estratégia de mini sites pode até funcionar por um período, mas é necessário que você possua um bom planejamento para longo prazo.

Pois, com uma boa estratégia de conteúdo focado em longo prazo (seja em artigos, vídeos, etc.), o seu conteúdo vai permanecer disponível na internet, aumentando cada vez mais o seu alcance.

Menor Custo por Lead

Outra vantagem  é poder controlar o valor gasto por cada lead captado.

Conquistar leads é fundamental para fazer o seu negócio online se desenvolver, pois os leads representam uma parcela da sua audiência que se tornou mais próxima de você e que está mais propensa a comprar o seu produto.

Por ser tão importante para o seu negócio, você precisa ter controle do valor gasto em cada ação para captar um lead.

Para ter esse controle e conseguir um menor custo por cada lead, eu faço o seguinte: Quando faço um anúncio do meu produto no Facebook Ads, eu divido o valor gasto na campanha pela quantidade de leads captados.

Dessa forma, eu identifico o valor gasto por cada lead captado e consigo ter o controle desses gastos.

Eu também capto leads a partir dos meus artigos do blog e vídeos do YouTube, mas, nesse caso, o custo maior é o tempo, pois eu levo cerca de cinco horas para produzir um artigo e em torno de sete horas para produzir um vídeo.

Vantagens do Marketing de Conteúdo

Como Fazer Marketing de Conteúdo

Fazer marketing de conteúdo vai muito mais além do que apenas publicar artigos no blog. Existe um processo planejado de estratégias para atingir os resultados estabelecidos para o negócio.

E, para aplicar estratégias de marketing de conteúdo de maneira eficiente é importante que você dedique tempo para planejar, executar e avaliar essas estratégias.

Para facilitar esse processo, você pode seguir o esquema de planejamento abaixo:

1.    Estabeleça metas

Estabeleça metas mensais com o marketing de conteúdo voltado para a realização dessas metas.

2.    Tenha um calendário de publicações

Crie um calendário de publicações diárias e semanais.

3.    Elabore temas

Planeje temas para cada canal de publicação com base em palavras-chave e em relevância de cada tema.

Fazer pesquisa com a sua audiência para definir os temas do conteúdo que você vai produzir também é uma boa dica.

4.    Organize a produção de conteúdo

Organize cada etapa da sua produção de conteúdo. Você pode criar parte do conteúdo que será publicado e outra parte você pode terceirizar.

5.    Tenha conteúdo pronto

Produza conteúdo antecipadamente, para sempre ter conteúdo pronto para publicar.

6.    Divulgue o seu conteúdo

Depois de seguir esse esquema, trabalhe a divulgação do conteúdo produzido. A divulgação também deve fazer parte do planejamento de marketing de conteúdo.

Você pode dividir a sua divulgação de conteúdo da seguinte maneira:

  • Vídeos no Youtube;
  • Redes sociais;
  • Tráfego pago;
  • Tráfego orgânico.

Para fazer marketing de conteúdo, você precisa estabelecer metas e objetivos que deseja alcançar.

o que é marketing de conteúdo

Principais Canais de Marketing de Conteúdo

Há vários canais para trabalhar marketing de conteúdo. Cabe a você avaliar qual deles é o mais indicado para o seu tipo de negócio.

Confira a seguir os principais canais de marketing de conteúdo:

Blog

Se você me acompanha há algum tempo já sabe que o blog exerce o papel principal do meu negócio.

E, como eu sempre falo, o blog é seu, portanto você tem controle de todas as ações realizadas e as regras são suas, ao contrário das redes sociais, onde você precisa seguir as regras deles para não ser penalizado.

No blog você pode publicar artigos, vídeos, materiais para baixar, capturar leads, monitorar o tráfego, etc.

O blog é uma plataforma muito eficaz para trabalhar o marketing de conteúdo, pois você pode usar praticamente todas as estratégias dentro da sua estrutura.

Blog no Marketing de Conteúdo

Vídeos

Os vídeos, como estratégia de marketing de conteúdo, são simplesmente fantásticos. Nos vídeos você pode fazer a divulgação do blog, redes sociais, e-books, etc.

Dessa forma, um canal de marketing de conteúdo ajuda o outro a crescer, pois esse é o conceito de transmídia, onde você pode divulgar um canal através de outro.

Vários alunos do Fórmula Negócio Online estão se destacando em vendas devido ao uso de vídeos como estratégia de marketing de conteúdo.

Não tenha dúvida de que o vídeo é o futuro do marketing de conteúdo. Por isso, não fique de fora.

Caso você não esteja aplicando essa estratégia porque não gosta de aparecer nos vídeos, saiba que isso não é impedimento, pois há diversas maneiras de gravar vídeo sem aparecer.

Vídeos de vendas, por exemplo, aumentam a conversão em mais de 50%, em comparação com as páginas de vendas que não possuem vídeo.

Vídeos são realmente eficientes para o marketing de conteúdo.

Redes Sociais

Não há dúvida de que todo empreendedor que deseja estar aonde o público-alvo está deve ter uma conta no Facebook, que é a maior rede social que existe.

Porém, o seu público-alvo está no Facebook assim como os seus concorrentes também estão.

Portanto, você precisa procurar se diferenciar e se destacar dos demais e nada melhor para fazer isso do que através de uma boa estratégia de marketing de conteúdo.

Mas não basta compartilhar seu conteúdo nas redes sociais. Você precisa criar uma estratégia específica, de acordo com o perfil de cada rede social que você for trabalhar.

Marketing de Conteúdo nas Redes Sociais

Material para Download

Outro canal para você trabalhar o marketing de conteúdo para captar leads é oferecendo material para download, principalmente e-books.

Nós temos diversos e-books disponíveis para download em diversas plataformas para que os visitantes baixem esse material em troca do e-mail.

Então, eu recomendo fortemente que você crie e disponibilize materiais para download para fortalecer a estratégia de marketing de conteúdo.

Dessa forma, você também estará captando leads para o seu e-mail marketing.

Há diversas opções para você criar material para download e disponibilizar para a sua audiência, como e-books, infográficos, planilhas, etc.

Materiais para Download como Material de Marketing de Conteúdo

Webinários

Cada vez mais os webinários estão sendo usados para a distribuição de conteúdo.

Através de um webinário, você pode oferecer conteúdo exclusivo e que gere valor para a sua audiência, fazendo com que ela se sinta especial.

Você pode produzir um webinário ao vivo ou gravado. Se optar por fazer um webinário ao vivo você poderá disponibilizar a gravação ao final.

Durante o webinário você poderá oferecer outros conteúdos para download, como forma de captar leads.

E-mail Marketing

A estratégia de e-mail marketing faz parte do marketing de conteúdo como um todo e auxilia, principalmente, na entrega de conteúdo para a audiência.

Esse é, sem dúvida, um dos melhores canais de marketing de conteúdo e eu gosto muito de usar em meu negócio.

Um dos maiores erros que os empreendedores digitais comentem quando usam o e-mail marketing é enviarem apenas ofertas de produtos.

Você precisa nutrir a sua lista enviando mais conteúdo de valor através de e-mail do que ofertas de produtos.

Claro que o seu objetivo com a estratégia de e-mail marketing é vender, mas você precisa fazer venda sem parecer que está vendendo.

E você consegue isso aplicando a estratégia 80 e 20, que consiste em enviar 80% de conteúdo de valor para a sua lista e 20% de oferta através do e-mail marketing.

Atualmente estou usando a LeadLovers para administrar o email marketing em diversos projetos.

E-mail Marketing no Marketing de Conteúdo

Como Transformar Marketing de Conteúdo em uma Fonte Inesgotável de Vendas

Se há algum tempo bastava ter um site otimizado e repleto de banners para você conseguir realizar várias vendas, hoje isso já não é o bastante.

Por causa do grande volume de negócios online atualmente, além de ter um conteúdo otimizado com estratégias de SEO, é necessário que esse conteúdo seja relevante e de qualidade.

Estratégias que vão te ajudar a transformar o seu marketing de conteúdo em uma fonte inesgotável de vendas:

#1 – Crie Landing Pages

Uma página totalmente direcionada para a conversão ou para gerar ansiedade para um lançamento é ideal para transformar leads em clientes.

Direcione tráfego do seu conteúdo para as Landing Pages. Para isso, você precisa estudar o seu público e entender o que ele está buscando.

Além disso, se informe sobre como a concorrência está trabalhando, para poder se inspirar e encontrar as melhores referências.

Para criar landing pages recomendo a LeadLovers ou o OptimizePress.

# 2 –Segmente seu público

Segmente o seu público de acordo com cada produto que você promove. Identifique a persona e defina a melhor maneira de se comunicar com ela.

Essa segmentação pode ser feita por idade, sexo, localização, renda, etc. Isso trará resultados mais satisfatórios para o seu negócio.

Quanto mais segmentado for o seu público, mais direcionado você conseguirá deixar o seu conteúdo.

Quanto mais informações você conseguir coletar do seu público-alvo, mais você consegue segmentá-lo e, consequentemente, mais vendas você realizará.

# 3 – Ofereça ao seu público o que ele já procura

Depois que você conseguir segmentar o seu público-alvo, ofereça o que ele já procura.

Por exemplo: Se o seu produto for direcionado para homens desempregados que estão procurando maneiras de ganhar dinheiro em casa, crie conteúdo sobre esse assunto, colocando imagens relacionadas para que esse público se identifique.

Ofereça conteúdo relevante para cada público para mantê-lo atraído e, mais a diante, conseguir vender o seu produto.

Através de um conteúdo bem segmentado você consegue alcançar vários objetivos. Entre eles: tráfego, posicionamento, engajamento, conversão, etc.

#4 – Crie conteúdo baseado em fontes seguras

Um dos piores erros que um empreendedor digital pode cometer é publicar notícias falsas ou baseadas em fontes duvidosas só para impulsionar o seu marketing, pois isso pode causar uma fama muito ruim para o seu blog e manchar a sua reputação no mercado.

O seu conteúdo deve conter fatos baseados em fontes seguras. Além disso, não minta sobre os benefícios do seu produto. Fale sempre a verdade sobre o que o seu produto tem para oferecer aos seus futuros clientes.

Dessa forma, os visitantes confiarão em você e em seu produto e suas chances de convertê-los em clientes aumentarão.

Capturando leads com marketing de conteúdo

#5 – Crie títulos chamativos

Crie títulos chamativos para atrair a atenção do público-alvo. Use palavras e frases que façam com que o visitante fique curioso para clicar em seu artigo para saber mais sobre aquilo que você tem a oferecer para ele.

Alguns exemplos de títulos chamativos são: “ Emagreça 3 kg em 1 semana ” ou Ganhe dinheiro rápido”.

Títulos assim funcionam muito bem, pois eles indicam o caminho para conseguir exatamente aquilo que o público deseja.

Porém, você precisa conhecer bem o seu público-alvo, pois, quanto mais você conhecer o seu público, mais assertivo será em seus títulos e mais conversões realizará.

#6 – Gere valor para o seu público

No marketing de conteúdo é necessário gerar valor para conseguir bons resultados. Quanto mais valor você oferecer ao seu público, mais chances você terá de converter.

Uma excelente maneira de gerar valor para o seu público através do seu conteúdo é oferecer informações aprofundadas sobre o assunto do seu nicho de mercado.

Quanto mais valor você fornecer para o seu público-alvo, mais esse público vai te ver como um especialista naquele assunto e, dessa forma, você conquistará cada vez mais a confiança dele.

Gere valor para o seu público através do seu conteúdo, mantendo o foco em seu produto e, dessa maneira, você alcançará o sucesso em seu negócio.

#7 – Mantenha o seu público engajado

Para aumentar as suas vendas é essencial criar uma estratégia que incentive o engajamento da audiência.

Procure maneiras de fazer com que o seu conteúdo gere engajamento.

Não publique conteúdo em seu blog e fique apenas esperando o retorno. Incentive as pessoas a interagirem com o conteúdo publicado.

Você pode usar as redes sociais para gerar esse engajamento. Publique imagens e incentive o compartilhamento, faça enquetes, etc.

#8 – Tenha consistência

Você já ouviu aquela frase que diz: “ Quem muito se ausenta um dia deixa de fazer falta”?

Pois é, se o público não tem ideia de quando o seu conteúdo será publicado, ele não se comprometerá a esperar para consumir as suas publicações.

Por isso que eu sempre falo da importância de ter consistência. A audiência espera pela próxima publicação igual espera pelo próximo capítulo da novela.

O público fica cada vez mais engajado com “a história” e espera por mais. Ofereça ao seu público um “novo capítulo” e conquiste-o cada vez mais.

Uma das estratégias do marketing de conteúdo é oferecer uma recompensa digital para o lead que você captou.

O público vai esperar pelo próximo conteúdo que você vai publicar para saber mais sobre a solução que você está oferecendo para o problema que ele possui.

Portanto, mantenha a consistência em suas publicações e o público se manterá cada vez mais fiel.

Marketing de Conteúdo e Audiências

Melhore o seu Marketing de Conteúdo

As pessoas acessam a internet para encontrar informações que agreguem valor para elas, por isso, o marketing de conteúdo precisa ser aplicado de maneira eficiente, buscando sempre sua melhoria.

Tenha objetivos claros

Lembre-se que o marketing, em geral, é baseado em estratégias para gerar lucro através da promoção de um produto ou serviço.

Então, produza o seu conteúdo (seja artigos para o blog, vídeos para o canal do YouTube, etc.) sempre focado em objetivos bem definidos.

Tenha metas de curto, médio e longo prazos

Curto prazo: Crie metas de curto prazo para avaliar a qualidade do seu conteúdo. Essas metas podem ser:

  • Cronograma de postagens;
  • Visitas no blog;
  • Visualizações dos vídeos;
  • Compartilhamentos, etc.

Médio prazo: Defina metas de médio prazo que aproxime um pouco mais o público e converta visitantes em leads. Essas metas podem ser:

  • Quantidade de leads por semana;
  • Taxa de cliques por e-mail enviado;
  • Taxa de abertura de e-mail enviado, etc.

Longo prazo: As metas de longo prazo são aquelas que estão voltadas para ações de venda.

Você pode começar definindo as metas de longo prazo por semana e ir diminuindo o prazo até conseguir realizar várias vendas por dia.

Metas de Marketing de Conteúdo

Como montar uma estratégia de Marketing de Conteúdo

Como você pôde perceber, para montar uma estratégia  de sucesso você precisa de planejamento.

Sem um planejamento inicial não existe estratégia de marketing de conteúdo que seja bem-sucedida.

E o que vai fazer realmente a diferença é a qualidade do conteúdo e a consistência nas publicações.

Você precisa manter um bom relacionamento com a sua audiência para que eles passem de visitantes a leads e de leads a clientes satisfeitos.

Para montar uma estratégia de marketing você precisa:

  • Analisar o mercado;
  • Criar sua persona;
  • Fazer planejamento de conteúdo;
  • Manter o conteúdo atualizado;
  • Definir os canais para publicação;
  • Ter CTA;
  • Mensurar os resultados.

Erros de Marketing de Conteúdo que você deve evitar

Alguns empreendedores acreditam que o marketing de conteúdo não funciona. Mas, o que acontece é que eles estão cometendo erros que impedem o sucesso de suas estratégias. Confira alguns deles:

  • Não publicam conteúdo que o público busca;
  • Não diversificam o formato do conteúdo. As pessoas interagem mais com conteúdo em formato de textos com imagens e em vídeos, por exemplo;
  • Não criam conteúdo perpétuo. É um erro publicar notícias e assuntos do momento, que atraem muito tráfego, mas que os visitantes somem depois de alguns dias;
  • Não adicionam CTA ao conteúdo. Não adianta atrair tráfego para o seu blog se você não o direciona para a sua página de vendas. O objetivo final do seu negócio é a conversão.

Check-List de Marketing de Conteúdo

Checklist Marketing de Conteúdo

Confira a seguir um check-list simples de marketing de conteúdo para você aplicar em seu negócio online e conquistar os melhores resultados.

  1. Mantenha o foco no público-alvo: Ofereça o conteúdo que o público quer;
  2. Crie publicações de maneira pessoal: evite publicar textos que mais parecem anúncios. Procure ser o mais próximo possível da sua audiência;
  3. Torne-se uma autoridade: Crie conteúdo de valor para o seu público e desenvolva a confiança dele em você, mostrando que sabe do que está falando. Dessa forma, o público vai te ver como um especialista no assunto;
  4. Conquiste a confiança da sua audiência: Seja sempre honesto com o seu público-alvo;
  5. Publique anúncios “disfarçados”: Publique anúncios que pareçam posts pessoais;
  6. Faça uma análise dos concorrentes: Analise os seus concorrentes e aprenda com quem está mais à frente, fazendo sucesso no mesmo nicho que você atua;
  7. Promova o seu conteúdo: Não se detenha à produção, invista tempo também na promoção do seu conteúdo;
  8. Crie conteúdo em passo a passo: Esse tipo de conteúdo atrai muitos cliques, pois as pessoas adoram aprender algo através de passo a passo;
  9. Faça chamadas para ação (CTA): Lembre-se do objetivo do seu conteúdo. Sempre faça chamadas para ação em seus conteúdos;
  10. Tenha consistência: Eu não canso de repetir que ter consistência nas publicações é extremamente importante para o seu negócio. Então, mantenha-se sempre presente na mente das pessoas através das suas publicações.

 

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