Como Fazer um Plano de Marketing – Guia Completo

O Mapa das Ações de Marketing que todo o empreendedor precisa conhecer...E que me fez vender muito nos últimos anos!

Plano de Marketing é o conjunto de ações necessárias para uma empresa ou organização atingir um determinado objetivo de marketing, podendo ser o desenvolvimento de uma marca, lançamento de um produto ou serviço e entre outros.

O Plano de Marketing pode ser o conteúdo mais importante que você vai ler durante a sua trajetória como empreendedor ou profissional de Marketing.

Digo isso, pois o Marketing é o processo responsável entender, comunicar e gerar valor para o seu público alvo, através de ofertas de produtos que atendam às necessidades dele.

Antes mesmo de eu mergulhar de cabeça no Marketing Digital, estudei profundamente o Marketing para entender a sua importância no negócio que eu estava prestes a criar.

E dentro disso, o plano de marketing se tornou o principal responsável pelo sucesso do meu negócio na internet.

Por isso, neste artigo, vou compartilhar o plano de marketing que me permite vender todos os dias na internet e em escala.

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Não conheço uma empresa de sucesso que não tenha um plano de marketing pronto.

Isso porque é o planejamento de marketing que guiará as estratégias de negócio, conduzindo a empresa ao sucesso!

Se você acompanha o blog, sabe que sempre falo de marketing digital, empreendedorismo digital, marketing de afiliados e, principalmente, sobre como montar um negócio online completo. 

Muitos especialistas falam sobre um modelo de plano de marketing ideal, porém, eu tenho percebido que muitos falham exatamente aqui, principalmente no marketing na internet. 

Sabem que precisam fazer um plano de marketing digital, mas simplesmente não fazem.

Ou, quando fazem, não colocam em prática o que foi planejado.

A efetividade de um planejamento de marketing está em colocar em prática tudo aquilo o que foi planejado.

E sabe porque empreendedores falham na elaboração e execução de um plano de marketing digital?

Porque querem elaborar planejamentos complexos e extremamente detalhados. 

Um dos segredos para um bom modelo de plano de marketing de sucesso é a simplicidade.

Através de um plano de marketing digital bem elaborado você será capaz de:

Conhecer seus leads (potenciais clientes);

Saberá como criar estratégias para transformar leads em clientes fiéis;

Saberá como gerar toda uma audiência em torno de você ou da sua marca empresarial e fazer o seu negócio crescer muito.

Por isso, neste artigo, você vai aprender como fazer um plano de marketing que seja capaz de levar você ao sucesso como empreendedor, através do Marketing Digital.

Boa Leitura!

O que é Plano de Marketing

Definição de Plano de Marketing

Para você entender melhor o que é plano de marketing, vou usar uma ilustração.

Imagine que você deseja fazer uma viagem com sua família ou amigos. Qual é a primeira coisa que você precisa decidir? 

Bom, eu diria que a primeira coisa a ser decidida é o destino da viagem. Vai viajar para onde? 

Depois de definir para onde será a viagem, começa a fase do planejamento dessa viagem, não é verdade? 

Se você decidiu viajar para a praia, vai ter um tipo de planejamento, se for para fazenda, outro tipo…

O mesmo acontece ao fazer um plano de marketing. 

O plano de marketing não é o seu objetivo, ele é o que vai te levar ao objetivo que você traçou.

Então, a primeira coisa a ser feita é a definição das suas metas e objetivos, é saber aonde você quer chegar com seu negócio. 

Temos quase 100 mil alunos no curso Fórmula Negócio Online, sem contar nos outros treinamentos, e uma das coisas que eu procuro sempre deixar claro para quem está começando um negócio na internet é sobre a importância de ter metas definidas.

Quando algum aluno entra em contato com o suporte dizendo que não está conseguindo ter resultados, quando vamos analisar o que ele está fazendo, na maioria das vezes o erro foi o não estabelecimento de metas. 

Sem metas você não tem para onde ir. É como fazer uma viagem para um lugar que você não sabe qual.

E quem faz uma viagem assim? Pega o carro e sai andando sem rumo?

Acredito que você já tenha entendido o que é um plano de marketing. Mas vamos resumir esse conceito:

O plano de marketing é feito para que você alcance as metas e objetivos do seu negócio, é o mapa da sua viagem. É ele que vai conduzi-lo até o destino desejado. 

É através do plano de marketing digital que você vai fazer a gestão do seu negócio online.

Por que fazer um plano de marketing?

A importância do plano de marketing

Um plano de marketing permite que você tenha uma visão ampla das suas estratégias.

É o plano de marketing que vai orientá-lo em relação ao que será realizado, como e quando, quais serão os gastos e como os resultados serão avaliados.

O plano de marketing precisa ser criado com base em uma estrutura de ações com começo, meio e fim.

Um plano de marketing pronto, ou seja, que você criou, pode te auxiliar em diversos fatores, entre eles estão:

Tudo vai depender do objetivo que você traçar para o seu negócio.

E, cada objetivo deve ter ações bem definidas.

Vantagens do plano de marketing

Conheça as vantagens do plano de marketing

Acredito que até aqui você já esteja convencido de que criar um plano de marketing é algo que só traz vantagens para o seu negócio.

Mas, ainda assim, eu vou reforçar mais algumas dessas vantagens, para te provar a importância disso nos seus resultados na internet.

  • Otimiza o orçamento;
  • Ajuda na promoção de ações mais assertivas com menos custos;
  • Possibilita a tomada de decisão, de maneira antecipada;
  • Ajuda a definir as prioridades do seu negócio;
  • Auxilia na comunicação interna;
  • Comunica ao público-alvo a solução que a sua marca oferece;
  • É uma estratégia sustentável.

Desenvolvendo o plano de marketing 

Como desenvolver um plano de marketing

A primeira coisa que você precisa saber para desenvolver um plano de marketing eficiente é que é muito importante conhecer bem o seu mercado.

Isso porque, cada decisão tomada no plano de marketing vai influenciar em todas as ações da campanha.

E cada ação precisa estar alinhada à situação do seu mercado de atuação, às novas tendências e alinhada também em relação a como o seu negócio está posicionado.

Nesse sentido, o plano de marketing é como uma alavanca de crescimento do seu negócio, pois ele é uma ferramenta que vai te ajudar a ganhar espaço dentro do mercado.

Entenda melhor como usar um plano de marketing 

Como usar o plano de marketing

O plano de marketing é muito importante para as estratégias de uma empresa e, por este motivo, o ideal é que tenha uma pessoa responsável por ele. 

Ninguém melhor do que um especialista no assunto para colocar tudo em prática, de maneira assertiva.

Por isso, quando o negócio estiver andando bem e você puder contratar colaboradores, um analista de marketing é uma peça fundamental, pois esse profissional saberá desenvolver o plano de marketing da melhor forma possível para o seu negócio.

O plano de marketing deve estar alinhado com a missão, com os valores e com os objetos do seu negócio, por isso que ele é tão importante, pois está totalmente relacionado com o posicionamento da sua marca no mercado.

É importante que o profissional responsável pelo desenvolvimento do plano de marketing também fique responsável pelo acompanhamento.

Fazer o acompanhamento do plano de marketing é tão importante quanto criá-lo, pois é a partir daí que você vai poder identificar as ações que estão gerando maior o retorno sobre o investimento esperado e aquelas que precisam de melhorias ou mesmo serem substituídas.

As principais etapas de um plano de marketing

Etapas de um plano de marketing

Por mais que você siga um passo a passo para ter uma base para criação do seu plano de marketing, não existe uma fórmula mágica.

Ou seja, não adianta copiar um plano de marketing exemplo, um modelo pronto.

Mas, ainda assim, é possível seguir etapas que são utilizadas em todos os bons planos de marketing.

E é sobre isso que você vai poder conferir agora.

Faça um planejamento 

Para elaborar um plano de marketing é necessário começar pelo planejamento.

É aqui que você vai definir as metas e os objetivos que o seu plano de marketing precisa atingir.

Também é interessante criar um resumo do plano de marketing, para deixar claro qual seu objetivo principal.

Se você não fizer o planejamento do plano de marketing, a tendência é não conseguir cumprir as metas e os objetivos.

Isso acontece porque, quando não temos clareza daquilo que precisa ser feito, fica difícil realizar qualquer coisa.

Faça uma análise de segmento 

Outra estratégia importante na hora de fazer um plano de marketing é fazer uma análise de segmento.

Ou seja, antes mesmo de começar a criar o plano de marketing da sua empresa, você precisa conhecer os fatores internos e externos que interferem diretamente na sua área de atuação.

Também é importante saber qual é a situação do seu produto ou serviço dentro do mercado.

Para não gerar altas expectativas, que podem não ser alcançadas, é essencial analisar o ambiente e os fatores que podem influenciar a atividade do seu negócio.

O segmento pode ser dividido em: micro e macroambiente. Essas duas vertentes influenciam no funcionamento do seu negócio.

Macroambiente: O macroambiente está relacionado a espaços maiores, que dificilmente são controlados, como o ambiente tecnológico, geográfico, demográfico, político, econômico, cultural…

O macroambiente geralmente funciona de acordo com a localização geográfica da empresa, como o país ou a região, por exemplo.

Microambiente: O microambiente está relacionado a espaços internos da empresa e atua no funcionamento básico do negócio, como clientes, colaboradores e concorrentes, por exemplo.

É importante saber como o ambiente influencia a atuação do seu negócio dentro do mercado, pois, dessa forma, você saberá quais são as melhores ações no plano de marketing.

Conheça seus clientes e defina o seu público-alvo

Para criar um plano de marketing bem elaborado, é necessário conhecer bem o cliente e definir o público-alvo.

Isso porque o plano de marketing será construído tendo como foco o público que vai comprar seu produto ou serviço.

É essa a importância de ter bem definido o público-alvo e conhecer o cliente, pois é dessa forma que você vai identificar como, quando e onde abordar esse cliente, de maneira assertiva e eficiente.

A análise constante do mercado em que o seu negócio está inserido é o que vai te auxiliar a conhecer ainda melhor o seu cliente.

Quando você identifica como e onde o cliente deseja adquirir o seu produto ou serviço, fica mais fácil de você conseguir conquistar o cliente e ainda “segurá-lo” para uma próxima oferta. 

Lembre-se de que clientes satisfeitos se tornam fiéis à sua marca e, consequentemente, se tornam também divulgadores do seu produto ou serviço.

Outra forma de definir bem o seu público-alvo é criando a sua persona.

Com a persona bem definida, todo a sua comunicação será voltada para o cliente ideal, baseado em dados reais, o que torna suas ações ainda mais assertivas.

Conheça e analise os concorrentes 

Para que o seu negócio tenha sucesso, uma ação importante a ser realizada é de comparar o seu produto ou serviço com o que os seus concorrentes estão oferecendo.

Para isso, você precisa conhecer as marcas que atuam no mesmo nicho que o seu negócio e fazer uma análise.

Depois que você conhece o produto ou serviço da concorrência, é possível fazer melhorias no que você oferece, buscando superar essa concorrência.

Posicione a sua marca no mercado.

Para isso, é necessário que você construa uma imagem sólida, mostrando o diferencial da sua marca em relação aos produtos ou serviços dos concorrentes.

Analise o que está dando certo para a concorrência, faça melhorias e aplique em seu plano de marketing.

Você também pode analisar o que não deu certo para a concorrência e evitar cometer os mesmos erros.

Dessa forma, você evita perder tempo e não faz gastos desnecessários, direcionando sua energia e seus recursos para algo que realmente vai gerar o retorno esperado.

Defina as estratégias e ações a serem adotadas 

Para definir as estratégias e ações a serem adotadas em seu negócio, é necessário definir um objetivo para o plano de marketing.

Defina metas alcançáveis, para que o seu negócio cresça de forma gradativa.

As estratégias e ações devem estar focadas nas metas e objetivos do seu plano de marketing digital.

Você pode escolher ações como o marketing de guerrilha, inbound marketing, marketing viral… 

Defina um cronograma para executar o plano de marketing

É imprescindível que você crie um cronograma para colocar em prática o seu plano de marketing.

Além disso, um cronograma vai te dar a possibilidade de realizar o acompanhamento do que foi feito.

Esse acompanhamento das ações e dos resultados é o que te dará uma visão de tudo que está dando certo e tudo que precisa ser melhorado.

O cronograma deixará o seu plano de marketing mais organizado, mostrando em que momento cada ação deve ser executada.

Realize o monitoramento do seu cliente 

O relacionamento com o cliente não pode terminar depois que ele fecha a compra.

Depois de todo o processo de compra, é importante realizar uma espécie de monitoramento do cliente, para verificar de ele ficou satisfeito com o produto ou serviço que adquiriu, se suas necessidades foram atendidas, e isso também vale para o atendimento.

Um cliente satisfeito está mais muito inclinado a comprar de você novamente, além de indicar o seu produto ou serviço para outras pessoas, o que gera ainda mais clientes, pois ele também se torna um divulgador da marca.

Como fazer um plano de marketing

Como fazer um plano de marketing

A fase da criação de um plano de marketing não deve ser um bicho de sete cabeças. 

Nós, que trabalhamos como empreendedores, temos que lidar com uma série de fatores que estão sempre exigindo nossa atenção. 

E quando estamos começando, exercemos todos os papéis dentro da empresa. Quer dizer, você tem que fazer tudo.

Por isso, para criar um plano de marketing é preciso priorizar a simplicidade. Nada de planejamentos de marketing complexos!

Vamos recapitular o que vimos até aqui, para que você possa colocar a mão na massa e começar seu agora mesmo.

Defina o “destino da sua viagem”: Estabeleça as metas e objetivos do seu negócio.

O que será necessário nessa viagem: O segundo ponto é pensar, de maneira estratégica, o que você precisa fazer para que possa alcançar as metas.

Crie o plano de viagem: Com as metas e objetivos estabelecidos, e com as estratégias bem definidas, é hora de criar o plano de marketing.

Sem mais enrolação, confira agora o passo a passo que você precisa para montar seu plano de marketing.

1. Defina Suas Metas e Objetivos

O primeiro ponto do seu plano de marketing é a definição de metas e objetivos para o seu negócio. 

Mesmo que você esteja começando agora a dar os primeiros passos no empreendedorismo digital, guarde isso: sempre pense com mentalidade de um empreendedor.

Se você começa alguma coisa para ver se vai dar certo, as chances de dar errado são enormes. 

Comece projetos que vão dar certo!

As metas irão conduzir todo o seu plano de marketing.

Anteriormente eu falei sobre saber para onde ir em uma viagem. Agora vamos sair dessa analogia e vamos para conceitos técnicos, para que você defina suas metas dentro do seu plano de marketing de maneira efetiva.

Definição de Metas – Método SMART

Muitas pessoas acham que o processo de definição de metas é algo extremamente simples, pois basta definir onde quer chegar e pronto. 

E é por errar nisso, que muita gente se frustra e desiste do negócio. 

Bom, é verdade que estabelecer uma meta é estabelecer o lugar onde você quer chegar com o seu negócio, mas é preciso entender o que de fato é uma meta.

Assim, as chances de sucesso são bem maiores.

Existem diversas ferramentas desenvolvidas por especialistas de marketing e administração que nos auxiliam na definição de metas para um plano de marketing. 

Mas agora você vai aprender o método que eu acho mais efetivo. Esse é o método que usamos aqui na empresa, que é o método SMART.

Se você nunca ouviu falar, o método SMART foi criado com a finalidade de fazer com que uma empresa (ou pessoa) consiga criar metas e objetivos que sejam específicos, mensuráveis, atingíveis, realistas e realizáveis.

Ou seja, através da aplicação do método SMART, você poderá criar metas que o conduzirão ao sucesso em seu negócio.

Criado por Peter Drucker, SMART é um termo que vem das palavras:

  • Specific;
  • Measurable;
  • Achievable;
  • Relevant;
  • Time.

Veja a seguir como funciona o método SMART, de forma detalhada.

S – Específica (Specific)

O “S” do método SMART significa que uma meta deve ser específica. 

Ou seja, ela precisa ser definida com clareza, indo direto ao ponto. 

Por exemplo, um dos objetivos mais importantes em um negócio online é a construção de uma lista de e-mail de leads (potenciais clientes). 

Essa deve ser uma meta prioritária em um negócio. Então, uma lista de e-mail entra no “S”.

M – Mensurável (Measurable)

Uma das características que uma meta precisa ter é a de ser possível medir.  

Ela não pode ser abstrata, é preciso ter números que você possa acompanhar.

Se você tem um canal no YouTube, por exemplo, vai ter como uma das metas o crescimento do canal, mas quanto você quer crescer o seu canal? 

Há algum tempo eu resolvi dar um foco maior no meu canal do YouTube

O canal tinha somente 4 vídeos de entrevistas e pouco mais de 2 mil inscritos. 

Estabelecemos como meta ter 50 mil inscritos em um ano. E, em 10 meses, já tínhamos alcançado a meta. Isso é um exemplo de uma meta mensurável.

A – Atingível (Achievable)

Não adianta estabelecer uma meta que seja impossível! 

A meta precisa ser atingível, tem que ser possível de ser alcançada.

Porém, ela precisa ser também desafiadora. 

Voltando ao exemplo do canal. Se eu estabelecesse uma meta de 20 mil inscritos em um ano, seria atingível, mas não desafiadora. 

Já o número de 50 mil era desafiador naquele momento. Desafiador, mas atingível.

R – Relevante (Relevant)

A meta precisa fazer sentido. Existe uma relevância na meta? Ela é importante para o negócio como um todo? 

Quando estabeleci a meta do canal no YouTube, foi porque identifiquei que ficar de fora do YouTube seria extremamente prejudicial para o meu negócio, pois eu estava perdendo um público extremamente qualificado.

T – Tempo (time)

Fechando o método SMART, vem o “T” de tempo. 

Para atingir uma determinada meta é preciso estabelecer um período de tempo. 

A meta não deve ser definida “até ser alcançada”, independentemente do tempo. Isso é um grande erro.

Ela deve ser alcançada em um período de tempo pré-estabelecido.

Para finalizar o conceito do método SMART e ficar mais simples de ser compreendido, vou usar mais uma vez o exemplo do meu canal do YouTube:

S – Crescer o canal do YouTube

M – 50 mil inscritos

A – Atingível e desafiadora

R – Fundamental para o crescimento do negócio

T – No período de 1 ano

2. Analise o seu Negócio

Mesmo que você ainda não tenha um negócio (seja ele online ou físico) ou mesmo no caso de você já ter o seu negócio “andando”, o método que você vai aprender agora com certeza vai te ajudar a ter sucesso.

O primeiro ponto a ser analisado são os fundamentos do seu negócio:

  • Estudo de mercado e definição de nicho;
  • Definindo o público-alvo;
  • Definição de metas;
  • Criar e testar estratégias;
  • Orçamento e plano de ação.

Analisar o seu negócio não é algo complicado. A técnica que eu mais uso aqui na empresa é chamada de análise SWOT. 

A análise SWOT é uma técnica simples e pode te ajudar muito a ter um plano de marketing efetivo. 

O “S” e o “W” são fatores internos ao seu negócio (mesmo que seja um negócio de uma pessoa só. Já o “O” e o “T” representam fatores externos ao seu negócio, dos quais você não tem controle, como o mercado e a concorrência, por exemplo.

Criada por Albert Humphre, a análise SWOT é uma técnica de planejamento estratégico usada por empresas (e pessoas) como ferramenta para identificar forças, fraquezas, oportunidades e ameaças dentro do mercado.

Veja, de maneira mais detalhada, como funciona essa técnica.

S – Forças (Strenghts)

Identifique quais são suas principais vantagens dentro do mercado que você atua. 

São pontos em que você é forte e pode se diferenciar. 

Por exemplo, eu tenho alunos que conseguem gravar excelentes vídeos, outros são bons em design…. Cada negócio vai ter forças específicas para explorar.

 W – Fraquezas (Weaknesses)

Identifique os seus pontos de maior fraqueza, aqueles que você precisa melhorar para o sucesso do seu negócio. Gravar vídeos é um diferencial para a maioria dos negócios, porém muitas pessoas são tímidas e não conseguem falar olhando para uma câmera. Isso é uma fraqueza.

O – Oportunidades (Oportunities)

De forma bem simples, consiste em identificar oportunidades de mercado para conseguir mais clientes e vender mais. 

Por exemplo, quando identificamos o YouTube como oportunidade.

Depois, intensificamos as estratégias de SEO, pois há uma excelente oportunidade nas pesquisas do Google.

T – Ameaças (Threats)

São ameaças externas ao seu negócio. Você não tem controle sobre essas ameaças, mas é preciso identificá-las para amenizar o efeito delas. 

Com a aplicação dessa ferramenta você vai conseguir fazer uma boa análise do seu negócio e ter um plano de marketing melhor.

Mas é preciso que você aplique a ferramenta.

3.Defina o Público-Alvo

A definição do público-alvo é uma tarefa simples, porém, precisa ser feita!

Abrindo um parêntese aqui. Quando vamos avaliar alguns projetos de alunos que relatam não conseguir realizar vendas, há um padrão comum para o insucesso: A falta de aplicação do que é ensinado. Simplesmente “passam por cima” de tudo que é ensinado, na ansiedade de ter resultados rápidos.

Eu sei que é trabalhoso montar um plano de marketing como estou ensinando aqui. Mas vale a pena fazer!

4. Dicas para definir o público-alvo em um plano de marketing

Como definir o púbico alvo no seu plano de marketing
Como

1. Busca por informação: Faz parte de estudar o mercado que você vai atuar. 

Para obter as informações que irão te ajudar a definir o seu público-alvo, você deve responder a perguntas como:

  • Qual o perfil dos possíveis clientes? 
  • Qual a faixa etária? 
  • Em que região estão? 
  • O que estão buscando?

2. Segmentação: A segmentação cumpre um papel fundamental para um plano de marketing de sucesso. 

Vamos a um exemplo:

Suponha que você tenha um negócio no nicho de emagrecimento. 

Você consegue segmentar esse mercado para: 

  • Mulheres que querem emagrecer;
  • Obesidade infantil;
  • Emagrecer com alimentos saudáveis;
  • Emagrecer com exercícios…

Segmentar o público é fundamental para o sucesso.

3. Iscas Digitais: As iscas digitais têm o poder de encontrar o cliente certo.

É como uma pescaria em que você usa a isca certa para o peixe certo.

4. Foco no cliente: Tudo o que você faz é pensando naquilo que o cliente quer, e não naquilo que você deseja. 

Esse é um erro comum cometido por muitas pessoas. Produzem conteúdo, criam ofertas, criam iscas digitais, etc., pensando naquilo que elas acham ser o melhor. 

Pense naquilo que o seu público procura e coloque essa informação no seu plano de marketing.

4. Os 4 P´s do Marketing

O marketing possui uma forma de análise chamada de 4 P´s do Marketing.

Nesse tópico, eu vou deixar um resumo para te ajudar a fazer um plano de marketing de excelência.

P – Produto: É a definição de qual produto você vai ofertar para o seu público-alvo. 

Pode parecer algo simples, mas pode ser um fator de sucesso ou fracasso. 

Se você é afiliado, vai escolher um produto de terceiros, por isso, precisa avaliar o produto, a página de vendas, o funil de vendas do produtor, etc.

O produto precisa estar dentro do nicho de mercado com o qual você trabalha, e deve estar alinhado com a necessidade e/ou desejo do seu público-alvo.

P – Preço:  O preço deve refletir o valor de um produto, e torná-lo acessível para o cliente e lucrativo para o vendedor. 

O segundo ponto é que, se você é afiliado, precisa levar em conta o percentual pago de comissão.

P – Praça: Esse ponto mostra como os seus clientes vão chegar até a sua oferta.

No caso de um negócio online, podemos considerar como a praça: 

  • O blog;
  • O canal no YouTube;
  • Redes sociais;
  • Anúncios…. 

Resumindo, todos os lugares onde você posiciona os seus links vão compor a sua praça de divulgação.

P – Promoção:  Promoção aqui não são aquelas ofertas abaixo do preço, como estamos acostumados a ver por aí.

A promoção que estou falando tem a ver com as estratégias de divulgação da sua marca, mesmo se você vende produtos como afiliado. 

Por exemplo, o caso da Luana Franco, do Fiquei sem Crachá. A marca dela é ela mesma e também o “Fiquei sem Crachá”. 

Mesmo ela vendendo produtos como afiliada, ela trabalha a marca própria.

Dica! Eu recomendo que você faça o seu plano de marketing em uma planilha, separando uma aba para fazer as metas, seguindo o método SMART, outra aba para a análise SWOT e outra aba para os 4 P´s do Marketing.

5. Crie a Estratégia de Sucesso

O plano de marketing deve conter uma estratégia de sucesso.

Por isso, é importante que você saiba como montar um negócio online, quais aspectos são importantes, como criar uma estratégia de sucesso, como pesquisar e validar ideias…

A melhor forma de ter sucesso online é fazendo testes, mas é possível ir por caminhos que já foram testados, aplicando estratégias de sucesso. 

É exatamente isso que eu ensino no Fórmula Negócio Online.

Lá você aprende como montar todos os pilares de um negócio online de sucesso.

A Internet permite a você criar e testar uma infinidade de estratégias, porém, é importante que você se dedique a um método que seja válido para o mercado, que é exatamente o que eu ensino no Fórmula Negócio Online.

Posso falar sem dúvida alguma, o Fórmula Negócio Online é o que você precisa para montar um plano de marketing que vai te levar a ter um negócio online de sucesso.

Vamos continuar!

6. Defina o seu Orçamento

Uma das perguntas que eu mais recebo é a seguinte:

“Alex, além do curso, quanto eu preciso investir para montar um negócio online?”

A resposta para essa pergunta é simples! Depende do seu orçamento. 

O tipo de negócio online que você vai construir será baseado em quanto você tem de orçamento para investir.

É possível até montar um negócio com custo praticamente zero. Porém, para cada tipo de investimento, será um potencial de retorno.

Um negócio com baixo orçamento pode demandar muito esforço da sua parte, para compensar o baixo orçamento, mas um ponto importante é que até com um negócio de baixo orçamento, é possível ganhar dinheiro na internet.

Eu tenho diversos alunos que tinham orçamento de menos de R$ 30,00 por mês e hoje ganham mais de R$ 10.000,00.

O ponto que eu quero deixar claro é que um baixo orçamento não é uma barreira intransponível para você.

7.Crie um Plano de Ação

Para que um plano de marketing seja bem sucedido, o ideal é ter um plano de ação diário, com uma lista de ações diárias que deverão ser feitas.

Como assim Alex? Depois de fazer todas essas coisas no meu plano de marketing, ainda preciso fazer mais um plano de ação?”

O plano de ação diário é um resumo de todo o seu plano de marketing. Através dele, você vai saber o que fazer diariamente. 

Sem um plano de ação podemos ficar perdidos na frente do computador sem saber o que fazer. 

São várias ações que precisam ser tomadas diariamente e é exatamente aí que um plano de ação faz diferença para você. Vai facilitar a sua vida.

Saber o que fazer, como fazer, os resultados esperados… são aspectos importantes que um plano de ação diário ajuda a alcançar.

Um plano de ação é tão importante, que no Treinamento Fórmula Negócio Online eu disponibilizo um plano de ação diário de 60 dias.

Nele, o aluno sabe exatamente o que precisa fazer diariamente na montagem do negócio online

E, além do plano de ação diário, eu disponibilizo um resumo do plano de ação com passos a serem dados na montagem do negócio online.

Bom, espero que você tenha gostado desse artigo e comece o mais rápido possível a montar o seu plano de marketing.

Vai fazer muita diferença no seu negócio.

Para finalizar, quero te fazer um convite:

Se você ainda não é aluno do Fórmula Negócio Online, eu te espero pra ser meu aluno e dar o primeiro passo rumo ao sucesso com um negócio online completo. 

Dicas extras para colocar o plano de marketing em prática

Dicas para criar um plano de marketing

Não adianta criar um planejamento de marketing e não colocar em prática, não é verdade?

Sabemos que colocar em prática um planejamento de marketing é muito trabalhoso, porém, vale muito a pena, se você quer alcançar o sucesso com o seu negócio.

Confira a seguir algumas dicas para colocar seu plano de marketing em ação.

Faça revisões periódicas nas bases do plano de marketing

Mesmo depois de criar todo o seu plano, lembre-se que o mercado muda constantemente e você precisa acompanhá-lo.

O plano de marketing deve ser revisado sempre que você perceber que é necessário.

Fazer essas revisões periódicas nas bases vai te ajudar a identificar o que deve ser melhorado e, se surgiu novidades no mercado, você poderá acrescentar novas ações e objetivos.

Desenvolva estratégias para fidelizar os clientes

Geralmente um plano de marketing tem como foco conquistar novos clientes.

Porém, é essencial que você crie estratégias para fidelizar aqueles clientes que já fecharam a compra.

Além de ser mais barato para o orçamento da empresa, as chances de você vender para o mesmo cliente são bem maiores.

Para isso, invista em marketing de relacionamento.

Assim, você não só fideliza os clientes, como ganha divulgadores da marca. 

Ou seja, gera lucro e ainda economiza em divulgação.

Desenvolva ações voltadas para clientes insatisfeitos

Com a popularização da internet e, principalmente, das redes sociais, o cliente passou a ser o foco do processo de compra.

Agora o cliente tem voz.

E, se por um lado isso é bom, por outro lado, pode ser desastroso para o seu negócio.

Principalmente caso algum cliente esteja insatisfeito e decida publicar sua insatisfação nas redes sociais ou em sites especializados, como o Reclame Aqui.

Além de oferecer um produto ou serviço de qualidade para o seu cliente e prestar um bom atendimento, você também precisa desenvolver ações para lidar com esses clientes e contornar o problema, para que você não perca o cliente e para que as reclamações não afastem outros.

Faça parcerias

Faça parcerias estratégicas para conquistar novos clientes.

Essa parceria pode ser feita através de publicação de conteúdo interessante criado em conjunto, pode ser um guest post…

O importante é que essa parceria seja feita com uma pessoa ou marca do mesmo nicho de mercado que você e que possua o mesmo público-alvo, pois de nada serviria criar estratégias para o público interessado em aulas de inglês, se o seu produto é uma ferramenta de marketing digital.

Conclusão

Viu como criar um plano de marketing não é tão complicado quanto você imaginava?

Com todas as dicas e informações que você viu aqui, neste artigo, você já pode começar a colocar tudo em prática para poder colher os frutos de todo o seu esforço.

Se você aplicar tudo que aprendeu aqui e, principalmente, focar no plano de marketing digital, as suas chances de sucesso só aumentam.

Procure se destacar da concorrência dentro do seu mercado, mostrando o que o seu produto ou serviço tem que o diferencia dos demais, sendo a solução ideal para o seu público-alvo.

Infográfico – Como Fazer um Plano de Marketing – Guia Passo a Passo do Planejamento de Marketing Digital Completo

Infográfico - Plano de Markering

Sobre o Autor

Alex Vargas
Alex Vargas

Alex Vargas é fundador do Nucleo Expert, empresa especializada na criação de treinamentos de marketing digital e empreendedorismo que tem revolucionado a vida de milhares de pessoas. Chegando em janeiro de 2020, a marca de mais de 110 mil alunos. Ganhou o prêmio de Empreendedor Digital do Ano e Melhor Profissional de SEO do Ano, em 2019 pelo Afiliados Brasil. Alex é reconhecidamente um dos melhores profissionais de marketing do Brasil.

76 Comentários

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  1. Adorei esse artigo! Maravilhoso como todos os outros. Sempre me ajudam bastante, sou da mentoria e estou muito empenhada em fazer dar certo. Obrigada por tudo
    Sucesso para você Alex!

    • Olá Marizete,

      Tenho certeza que com muita dedicação e aplicação você vai conseguir.

      Grande abraço.

  2. Ótimo conteúdo Alex. Deu para ter uma ótima noção de como realizar um bom plano de marketing.

    Mas tenho uma dúvida sobre o método SMART.

    Como adequar esse método para um blog? O que usar como métrica?

    Abraço. Fique com Deus!

    • Opa Gabriel,

      Nesse caso você precisa conhecer e entender as métricas do seu Blog, através do Search Console e Analytics.

      Abraço.

  3. O fórmula negócio online , me ajudou encontrar um porque, qual porque qual o teu sonho Deus te deu um sonho, não foi o conteúdo do curso, mais sim eu tinha que ter uma meta, ou seja eu comprei foi todo meu salário, e fui forçando a acorda toda 4 da manhã pra estudar e trabalhar se não, não dava tempo e acabei gostando dessa rotina, valeu cada centavo, agora e comprar a mentoria do alex Vargas, nunca foi sorte sempre foi Deus.

    • Opa Gabriel,

      Que legal cara! Fico muito feliz por ti. Está lutando pelo teu futuro e isso por si só já é um estimulante a continuar em frente. Você sabe que é capaz.

      Grande abraço.

  4. Sou especialista em implantação de processos e vejo que o planejamento é base fundamental para qualquer projeto, desde uma férias até a construção de um patrimônio.

    Esse é a etapa na qual devemos investir nossos maiores esforços, pois se deixarmos para gastar força durante o processo talvez possamos atrasar o tempo determinado.

    Alex, gostaria de saber em relação ao seu ponto de vista, qual a melhor solução em relação ao planejamento inicial, devo gastar mais tempo criando as páginas (do site) ou já partir para a ação (visto que já sei quais são minhas iscas digitais e meu posicionamento)?

    Como especialista em implantação de projetos acabo me prendendo muito nessa etapa de pensar no que estou planejando e acabo não saindo da fase de planejamento, pois quero ter o plano inicial mais perfeito possível para uma execução memorável.

    Desde já agradeço pelo excelente conteúdo de qualidade.

    Luise Rosa

    • Olá Luise, tudo bem?

      Obrigado pela pergunta.

      Você precisa do planejamento mínimo necessário para mapear o projeto do início ao fim e fracionar ele em pequenas tarefas (isso é 20%).

      Os outros 80% precisa ser execução.

      Grande abraço e muito sucesso!

  5. Cada vez se superando mais e mais em seus conteúdos!!!!! Conteúdos impecáveis!!!! Inspiração!!!!!Parabéns

  6. Melhor conteúdo de marketing digital da atualidade, sem dúvidas. Obrigada professor Alex por compartilhar seu conhecimento conosco.

  7. Oi Alex,
    Sou Aluna do FNO e as aulas são incríveis, mesmo sem saber nada de internet eu consegui montar o meu negócio online e iniciar no marketing digital como afiliada autoridade. Quanto ao artigo, como sempre muito rico, eu já tinha ouvido falar sobre alguns desses plano de marketing, mas não sabia colocar na pratica, agora é mão na massa. Gratidão por tanto conteúdo de valor

    • Olá!

      Que legal! Espero que você consiga executar bem o seu plano de Marketing!

      Muito sucesso!

      Abraço.

  8. Após imaginar o plano de marketing, o passo seguinte é desenhar o plano literalmente. Você abordou com louvor sobre a importância do planejamento. Obrigada

    • Olá!

      Obrigado! Realmente é fundamental um plano de Marketing para qualquer negócio. Fique à vontade e veja mais os nossos conteúdos aqui.

      Sucesso!

    • Opa! Fico feliz que esteja gostando lá do FNO! Te desejo muito sucesso e saiba que você não está sozinha!
      Abraço e Sucesso

  9. Só tem conteúdo de valor aqui no Núcleo Expert, por esse motivo que que sempre acompanho o você Alex Vargas!

    • Opa, muito obrigado pelo carinho meu amigo, continue acompanhado porque vem coisa nova por aí
      Abraço e Sucesso!!

  10. Com certeza esse é o melhor site para quem quer trabalhar com Marketing Digital. Muito obrigado Alex vargas, pois você esta realizando meu sonho de trabalhar em casa.

  11. Sempre achei que era besteira ter um plano de marketing até perceber o quanto esse “trabalho” seria importante para dar um rumo certo para meu negócio na internet. Eu sou fã do seu trabalho. Amei as dicas.

  12. Quando acreditava mais em nada nesse mercado de marketing Digital, já estava desistindo foi quando conheci o Alex através do seu curso fórmula negócio online, nesse curso aprendi a fazer um planejamento e estruturar o meu negócio. Que Deus continue te abençoando Alex, muita força e sucesso pra você!

    • Opa, fico feliz que meus conteúdos tenham se tornado uma esperança para você!! Meu objetivo é gerar valor para meu público, pelo visto ta funcionando rsrsrs
      Abraço e Sucesso

  13. Você descreveu exatamente como me sinto antes de ter um plano de marketing…sentava em frente ao computador e ficava perdidonaaa, realmente faz muita difereça

    • Opa, agora que você já sabe como montar um planejamento, tenho certeza que sua produtividade irá aumentar!!!
      Abraço

  14. Boa noite Alex, estou me tornando mais um aluno seu, estou começando agora, estou ate meio perdido por onde começar, mas com esse artigo já deu uma clareza mais ou menos por onde começar, obrigado pela força e pelo artigo, forte abraço.!

  15. Olaaa Alex Vagas!
    Mais uma vez estou aqui!
    Mais um artigo lido e bem explorado!
    Obrigado por mais esse conteúdo de valor entre aos seus alunos e demais pessoas. Esta nos ajudando muito!
    Agora sei como fazer um excelente planejamento de Marketing.

    Que Deus te abençoe! Forte abraço!

    🙂

  16. Olá Alex adorei seu conteúdo, objetivo e com dicas importantes para que estão começando,como eu. Logo que puder vou comprar o seu curso.
    Obrigada

    • Opa Ana, que bom que gostou do conteúdo! Tem muitos outros conteúdos para iniciantes aqui no blog, fique a vontade para navegar o quanto quiser!!
      Te espero lá no curso hein
      Abraço e Sucesso

  17. oi Alex!
    Acabei de assistir a aula sobre Iscas Digitais do curso FNO, e parei nesse artigo.
    Preparar meu plano de marketing, será de vital importância.
    Confesso que ainda estou um pouco perdida, mas o conteúdo que vc nos envia tem sido precioso.
    Gratidão por sua vida e por entregar muito além, sempre visando o nosso crescimento.
    Ah! Posso tirar uma dúvida?

    Já fiz meu blog e instagram comercial, mas gosto do formato do Pintrest. Eu devia focar em apenas uma mídia?

  18. Isso é o que faltava para eu me alinhar no marketing, pois para mim é uma das partes mais difíceis. Obrigado pelas dicas, ótimo conteúdo!

  19. Alex, muito obrigado pelo contéudo! Gostaria de tirar 2 dúvidas:

    Planejo montar um e-commerce que vendem roupas e tênis para o público jovem, produtos com ticket médio de 100-200 reais

    Uma dúvida que eu tenho é como acertar no anúncio, pois em outras lojas que realizei, alguns anúncios investia 400, outros 1000 redirecionando somente ao Whatsapp com a imagem dos produtos, porém gerava poucos leads ( custo em média de 10 reais por lead) e convertia pouco. Devo investir valores baixos ( Em torno de 5 reais) até achar o anúncio que converto e depois investir mais? Além disso , no caso do e-commerce , devo anunciar vários tipos de anúncios para os produtos do site ou apenas um para a home?

    Outra dúvida é em relação a estruturação de um funil de vendas. Pra onde devo direcionar as pessoas do meu anúncio? Para a página inicial do e-commerce ou Para uma página específica de um produto do e-commerce? E depois trabalhar as pessoas que não compraram com remarketing?

    Obrigado desde já!

    • Olá Bruno!

      Não trabalho diretamente com E-commerce, mas eu faria a seguinte estratégia:

      1- Anúncios mais amplos para sua loja online, segmentando o anúncio por idade, região e interesse;
      2- Fazer remarketing para o público que acessou o seu ecommerce.

      Essa estratégia é muito usada por empresas de ecommerce.

      Depois me diz o que achou.. Abraços.

  20. Alex só tenho que te agradecer aprendo a cada dia com você. Que Deus abençoe a você e sua família. Muito obrigado!

    • Olá Ezequiel! Fico feliz de verdade por isso.. Estamos trabalhando muito para que esse Blog se torne o portal número 1 do Marketing Digital no Brasil. Fico aguardando seus comentários em outros artigos. 😉 Abraços.

  21. Acredito que definir metas e objetivos, é muito importante, não só num plano de marketing, como na vida. Excelente artigo!

  22. Excelente conteúdo Alex. Irei aplicar algumas estratégias do plano em meus negócios, principalmente para me organizar melhor em relação a programação de postagens e conteúdos para vídeos. Abraço, saiba que sempre estou acompanhando as informações daqui do blog e principalmente lá do canal. 🙂

  23. Oi Alex,
    Sou produtora, iniciando no empreendedorismo digital. Sinto muita dificuldade em gerar trafego, isca digital ideal e plano de ação, pois lidar com conteúdo e fazer tudo isso ao mesmo tempo é duro..rrsss….mas não tenho outra opção.
    Pensei então em comprar curso de afiliados, pois imagino que lá irei aprender a gerar tráfego de qualidade. Vc me indicaria essa estratégia, ou outra?

  24. Professor Alex! Muito Obrigado por compartilhar conosco tanto conteúdo de valor.
    Acabei de ler este artigo e vi a necessidade de implementar muita coisa no meu projeto,
    Muito Obrigada

  25. Sou seu aluno e fã a 3 anos, quanto crescimento e kaizen, meus parabéns
    e
    Minha admiração, és o meu modelo!

  26. Grande professor, fiquei impressionada com esse conteúdo e saio daqui direto para elaborar o meu plano de marketing.
    Parabéns e obrigada por ser generoso e compartilhar seu conhecimento conosco.
    Um abraço!

  27. Meu Deus Ufa!
    Quanto conteúdo em apenas um artigo,
    como sempre acompanhando aqui.
    Parabéns e que Deus te dê sempre essa
    sabedoria para que possamos usufruir
    Muito Obrigado mesmo

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