O que é Nicho de Mercado? [Como Escolher Nichos Lucrativos em 2019] Alex Vargas 2018/12/03 at 4:30pm 2018/12/10 at 4:10pm

O nicho de mercado é o processo de segmentação de um mercado maior. Esse processo, é essencial para o sucesso de um negócio online.

Para as empresas, isso significa determinar quais aspectos de um serviço ou produto são únicos e capazes de atender a um público específico.

Pra você, significa mais dinheiro no bolso!

O nicho de mercado também é muito utilizado por empreendedores digitais, pois é fundamental para o sucesso!

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Neste artigo você vai aprender o que é um nicho de mercado e como escolher o melhor nicho de mercado para o seu negócio na Internet. Mesmo se você for um iniciante.

Saber escolher um nicho de mercado é essencial para o crescimento e sucesso de um negócio.

Mas como, fazer a escolha do nicho de mercado? O que é um nicho de mercado?

Fique tranquilo, pois todas essas dúvidas serão respondidas.

Você quer ter sucesso como empreendedor digital e ganhar dinheiro na internet?

Então precisa saber exatamente o que é um nicho de mercado.

O que são os nichos de mercado?

Os nichos de mercados são subconjuntos de um mercado maior, com suas necessidades ou preferências particulares, que podem ser diferentes do mercado maior.

A maioria dos novos empreendedores digitais do marketing digital “travam” na hora de escolher o nicho, no meu treinamento Fórmula Negócio Online eu falo muito sobre isso.

Por exemplo, no mercado de calçados femininos, há muitos nichos ou segmentos diferentes.

Sapatos para mulheres que calçam 33-34 seriam um nicho de mercado, assim como sapatos para festas, sapatos para enfermeiras.

Todos seriam nichos de mercado dentro do maior mercado de calçados femininos.

Nicho de Mercado

O que compõe os nichos de mercado.

Quase todo mercado pode ser mais refinado, ou dividido, pelas necessidades e preferências particulares das pessoas que o compõe. Algumas das formas mais comuns de definir um nicho são baseadas em:

  • Preço (alto, moderado, desconto)
  • Base demográfica (sexo, idade, nível de renda, nível de escolaridade)
  • Nível de qualidade (premium, alta, moderada, baixa, barata)
  • Psicografia (valores, interesses, atitudes, emocional)
  • Geográfico (a localização precisa do comprador)

O conceito de nicho é muitas vezes associado ao conceito de segmentação de mercado. E realmente tem muitas semelhanças.

Porém, o nicho engloba uma pouco de cada definição acima, por exemplo.

Pessoas que querem empreender na internet (Interesse), que moram em cidades grandes (Geográfico), se sentem sufocadas pelo ritmo de vida das cidades grandes (Emocional) e tem idade de 20 a 30 anos (Demográfico).

Vídeo | Nichos de Mercado | O que são os nichos de mercado?  Quais são os melhores nichos de mercado?

Como escolher um nicho de mercado?

Existem várias formas de escolher um nicho, vou te ensinar a fazer isso observando os pontos abaixo.

São esses pontos que usamos aqui na empresa para escolher os nichos dos nossos projetos.

Determine o seu posicionamento pelas suas características

Existem vários recursos que podem ajudá-lo a definir seu nicho.

Seus produtos ou serviços podem ser desejáveis ​​para um subconjunto de seu mercado com base no custo, disponibilidade, velocidades de serviço e qualidade, entre outros fatores.

Você tem que determinar quais grupos de clientes têm necessidades especiais que você é capaz de preencher com base nas qualidades únicas de seus serviços ou bens.

São eles que diferenciam você da concorrência.

Muitas vezes, a chave para determinar seu posicionamento é definir como você pode atender às necessidades especiais de um subconjunto de mercado específico, sem alterar radicalmente sua estrutura de negócios atual.

Não seja ganancioso, seja realista, a ganância muitas vezes pode ser prejudicial para você.

Faça essa decisão com base na sua realidade, mas claro, não queira inferiorizar você mesmo.

Para começar a escolher seu Nicho de Mercado Lucrativo você deve ter cuidado com algumas “dicas” que aparecem na internet, por exemplo, “Faça o que você ama que o dinheiro vem automaticamente.”

Bom, eu não concordo com isso em alguns aspectos…

E o principal deles é que você deve definir o seu Nicho verificando o que o público deseja e não o que você “ama”, mas quando estas duas coisas ficam juntas é claro que o trabalho fica mais agradável.

Então o ideal é antes de iniciar fazer uma pesquisa!

Olhando se existem buscas na internet sobre o Nicho que vai trabalhar.

Feito isso você terá uma nova visão. Mas, vamos supor que você goste de um determinado assunto e percebeu que não tem muita busca, neste caso você deve fazer 2 coisas.

-Listar habilidades que você tem

Em um caderno ou no computador, faça uma lista das habilidades que você possui.

Por exemplo, contabilidade, maquiagem, empreendedorismo, mecânica, informática, etc.

Feito isso faça uma nova pesquisa. Verifique dentro das opções que listou qual delas mostra mais quantidade de buscas.

A partir de agora você pode escolher um Nicho onde a probabilidade que você consiga ter sucesso é maior.

-Listar habilidades que deseja aprender

Vamos imaginar outro quadro…

No caso de você não possuir habilidades interessantes para criar um negócio digital, você deve também criar uma lista, mas agora com a habilidades que gostaria de aprender.

Isso não é incomum e garanto que muitos treinamentos e aulas que você encontra na internet são feitos a partir de estudos que as pessoas fazem.

E o melhor é que você pode criar o seu negócio sobre praticamente qualquer assunto.

Como ter ideias de Nichos de Mercado

Acontece muito das pessoas ficarem chateadas porque simplesmente não conseguem escolher nada. Nenhum Nicho para trabalhar.

Uma ferramenta que vai ajudá-lo nestes casos é o Ubbersugest

É excelente, principalmente no caso de não ter ideias.

Por que o Ubbersugest vai te mostrar a quantidade de pesquisas feitas para uma palavra-chave e te dar ideias de palavras relacionadas.

Visitar sites de editoras de revistas também é muito bom.

Os assuntos do momento saem nas revistas famosas. Eles podem dar muitas ideias a você, veja algumas abaixo.

Editora Abril Revistas;

Editora Globo;

Editora Escala;

Editora Minuano;

Editora Segmento;

Usar as plataformas de produtos digitais

Plataformas como o Hotmart, Eduzz e Monettize são excelentes!

Você pode ter muitas ideias e melhor, você já consegue verificar quais os produtos digitais mais comprados.

Entenda que a concorrência vai existir, independente do Nicho que vai atuar.

Esse é um dos motivos que faz com que seja interessantes pesquisar diretamente nas plataformas.

Escolha um ou mais produtos digitais, inscreva-se e assine a lista do produtor, caso exista.

Verifique como é a comunicação do produtor com os afiliados.

E caso o produto possua uma sessão de comentários veja o que as pessoas estão falando sobre o produto.

Verifique se existem grupos e/ou páginas sobre os produtos digitais nas mídias Sociais e participe delas.

Estes passos darão a você uma boa visão sobre o produto para saber se é um Nicho interessante para se trabalhar.

Saiba mais sobre o seu novo mercado

Depois de ter definido vagamente o nicho que você estará atuando, você precisa começar a aprender mais sobre as pessoas que compõe este nicho.

Não apenas precisa haver uma real necessidade e desejo de seus produtos, mas estas pessoas também precisam estar qualificados para comprá-los.

O marketing eficaz em um nicho também exige que você tenha uma compreensão clara do “idioma” (a linguagem comum daquele grupo) e das Redes Sociais onde eles se concentram.

Sendo assim, você precisa conhecer mais sobre o mercado, sobre esse nicho que está prestes a entrar, faça breves pesquisas por conta própria, busque opiniões de especialista, leia livros, etc.

Como escolher um nicho de mercado

Estude a concorrência

Antes de iniciar sua estratégia de marketing digital focada em um nicho, você precisa ter certeza de que você está entrando em um nicho rentável.

Embora possa haver uma grande quantidade de pessoas que têm necessidades muito específicas que você é capaz de atender, esse nicho pode ser altamente concorrido.

Um bom nicho será lucrativo, mas não repleto de concorrentes agressivos, capazes de superá-lo ou de implementar campanhas publicitárias maiores e mais impressionantes.

Esse é um ponto fundamental da escolha do nicho. Lembra quando disse para ser realista?

Então, seja realista neste passo também, querer competir com alguém muito maior e mais experiente que você, pode significar perda de recursos, mas claro, com uma boa estratégia, você pode sim vencer.

E é exatamente isso que eu ensino no Treinamento Fórmula Negócio Online, como descobrir e se posicionar em nichos pouco concorridos e altamente lucrativos.

Goste ou Aprenda a Gostar do Nicho Escolhido 

Todos temos o sonho de trabalhar com algo que gostemos. A Internet abriu essa possibilidade, você pode trabalhar com um assunto que você goste, desde que você encontre um nicho lucrativo.

E acredite… Existem inúmeros nichos lucrativos e inexplorados.

É realmente importante gostar daquilo que fazemos, somos muito mais produtivos, criativos e felizes, quando trabalhamos com o que gostamos.

Em um nicho do qual você gosta e possui um certo conhecimento e experiência, seu caminho vai ficar mais fácil. Mas claro, é possível começar em um nicho que você não gosta também.

É aconselhável começar em um nicho que não tenho muita afinidade? Apenas se você for determinado e profissional.

Muitos começam em nichos bem diferentes dos seus gostos para conseguir uma boa rentabilidade e então investir no que realmente gosta.

O segredo para ter sucesso em qualquer nicho é o foco. Quanto trabalhamos com foco e produtividade tudo é possível!

Pesquisando as tendências do setor é vital para garantir a rentabilidade continuada. As necessidades de um subconjunto

Pesquise as tendências de Nichos

Nichos de mercado podem ser totalmente sazonais e, portanto, embora você possa esperar grandes lucros em épocas específicas do ano, pode experimentar lentidão significativa nos negócios em outras.

Alguns nichos são extremamente dependentes das datas comerciais, outros vendem o ano todo.

Quando você começa a desenvolver uma experiência de mercado, e vai crescendo no empreendedorismo digital, você consegue identificar tendências de mercado e agir de forma antecipada.

Você pode fazer pesquisas para entender e desenvolver uma visão mais clara sobre o mercado, e um dos principais objetivos dessa pesquisa é sim adquirir conhecimento do novo nicho, porém, você pode buscar um algo a mais.

Imagina, você está pesquisando sobre o nicho de emagrecimento e percebe que não tem nada falando de “Cardápio saudável para manter a forma”, e então, surge uma grande oportunidade.

Isso mesmo, você pode ter insight e usar isso como diferencial.

Existem nichos maiores e menores, todos os nichos de mercado possuem suas particularidades, oportunidades e vantagens.

Escolha o nicho de mercado ideal para você e não perca mais tempo.

Escolher o Nicho com mais potencial

Para descobrir o potencial do Nicho que você vai trabalhar você deve olhar a sua volta para sentir o mercado.

Eu indico que escolha mais de um nicho antes de iniciar e compare quais deles oferecem mais vantagens.

-O Nicho oferece condições mínimas para ganhar dinheiro?

Uma análise fácil de se fazer é digitando a palavra-chave do Nicho no Google e verificar se aparecem anúncios do Adwords…

Quando aparecem muitos anúncios é sinal que circula dinheiro no Nicho.

Outro ponto é analisar o assunto…

Por exemplo, aprender a fazer maquiagem, emagrecer ou a construir um negócio online são Nichos que tem bastante procura porque oferecem a oportunidade de “construir algo” que ofereça uma renda.

-Observe o mercado

A melhorar ferramenta para analisar o potencial de um Nicho é você mesmo. Observe em veículos offline como TV, revistas e jornais quais são os assuntos que estão circulando.

Você pode aproveitar e “surfar na onda”, transferindo o assunto para o seu negócio, por exemplo:

Suponha que apareceu em algum programa da Globo um noticiário sobre colesterol, você pode aproveitar a repercussão do assunto e usar para atrair o seu nicho, caso você fale sobre emagrecimento.

-Pesquisando o volume de pesquisas

Use o Ubersugest para descobrir o volume de pesquisas das palavras-chave relacionadas ao nicho.

Interessante que essa ferramenta também te mostra ideias de palavras-chave relacionadas, isso te ajuda a entender melhor o seu nicho de mercado.

Círculos Essenciais para Escolha do Nicho de Mercado

Os círculos essenciais representam o que seria o Nicho ideal para você trabalhar:

Você deve ter paixão ou interesse pelo assunto, ter algum conhecimento ou habilidade sobre o assunto e o nicho deve ter um potencial lucrativo.

Quando os 3 pontos convergem é sinal que o nicho é muito bom para trabalhar, mas nem sempre é assim.

Em alguns casos você pode escolher um nicho pela paixão que têm pelo assunto ou alguma habilidade que desenvolveu na sua vida ou através de um curso, mas nem a habilidade ou a paixão valem a pena se não for um Nicho Lucrativo.

Estamos falando aqui sobre criar um negócio online e consequentemente em ganhar dinheiro online, então entre os 3 você deve dar mais atenção a lucratividade do nicho.

É este o ponto principal para garantir que o seu negócio vai valer a pena, afinal ele deve ter lucro para valer a pena o seu esforço.

Com o tempo você vai criando paixão e adquirindo habilidades conforme for estudando sobre o assunto e ganhando dinheiro.

Outra questão é que você pode analisar que grandes empresas que existem no mercado.

Elas não indicam que necessariamente os donos tinham paixão pelos seus produtos quando as criaram, mas começaram a construí-las baseados na lucratividade e com o tempo foram adquirindo prazer pelos produtos.

Será que o dono da Brastemp é apaixonado por máquinas de lavar?

Pense nisso.

Entenda o Público

De todos os passos o mais importante é você entender o seu Nicho de mercado, saber o que realmente as pessoas estão buscando, no detalhe e as dicas anteriores são para isso.

Todos os negócios que tendem a vender somente o que os donos “acham” que é importante para as pessoas acabam terminando ou tem pouco acesso, afinal negócios deste tipo são aqueles que as pessoas criam e esquecem do público.

Por isso que ter um Blog é tão importante depois que você escolher o seu nicho de mercado lucrativo, com ele você pode pesquisar as palavras-chave que o seu público mais acessa criar artigos com elas para ser encontrado no Google.

Aqui, temos um artigo ensinando como criar um blog.

Eu preparei também um artigo com Ideias de Nichos de Mercado para Começar, são ideias para você já começar a colocar a mão na massa!

Realmente preciso escolher um nicho?

escolha no nicho de mercado

Trabalho com marketing digital há mais de 15 anos, e no desenvolvimento de empreendedores digitais há quase 5 anos. Já recebi esse questionamento diversas vezes. “Se um mercado é mais amplo, por que não atuar nele?”

Tudo o que você foca se expande, como você pode focar em um mercado amplo?

Como criar uma comunicação focada, mais assertiva? Somente através dos nichos de mercado. Você pode fazer parte do nicho “trabalhar em casa“, pois está interessado em aprender sobre nichos.

Quando você atua com nichos, é como se você tivesse uma arma com mira de raio laser, consegue acertar o alvo com maior precisão.

Bom, pra que você aprenda mais sobre nichos, sobre empreendedorismo digital e marketing, baixe nossos Ebooks.

Com certeza eles vão te ajudar! E abaixo uma vídeo-aula sobre o assunto! 🙂

 

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